在接下来的时间里，我将尽力回答大家关于留学中介想毁约的问题，希望我的解答能够给大家带来一些思考。关于留学中介想毁约的话题，我们开始讲解吧。
在意大利留学租房，一定要和房东签订租房合同，留学生如何避免租房被骗?
在意大利留学租房，一定要和房东签订租房合同，留学生如何避免租房被骗?一、合同书报名费
在意大利留学租房，一定要和房东签署租房子合同，不要为了划算而不签合同，这样对于后面法律维权是很不利的。一般的租房子合同，都在政府部门房管部门监管的下签署的，遭受法律法规保护的，所以一般必须扣除监管费，一般合同书报名费在50欧上下，由房东和租户分别承担一半。假如后面必须续期或是修改合同得话，每一次还需要扣除几十欧手续费。
二、押金和国内一样，在意大利租房子，也是要缴纳押金，押金金额一般是一到三个月，押金会到租户退房时退回。缴纳押金的效果，是控制租户忽然退房或是乏力付款租金。
三、租金租金是租房子支出的核心，租金缴纳的方法是多样化的，完全取决于和房东沟通。一般会选择一个季度一个季度的交，但也有一部分房东规定租赁户必须按照年缴纳，而一些包容的房东都会要求一个月一个月的缴纳。无论如何，缴纳总数是一样的。
四、宽带费宽带费是需要自己去缴纳的，房东一般不会承担。能够直接到营业网点开展了解，一般都会有特惠和折扣优惠
五、水电气水电气也是要自身缴纳的，租房子以后，必须要有供自身身份证去近期的水电公司开启水电工程，退房时，也要去水电公司关掉水电工程。不同类型的地域水电气是不一样的，大家要考虑清楚。
房子种类单人间跟大家印象中的组成是一样的，一般是一个大通间长条状，会出现小阳台、床、衣橱、写字台和开放厨房及其卫浴洁具，小伙伴们的大部分或要求都能得到达到，房子一般在15-25平中间。套房乃是多室两厅，包含好多个独立的卧房和公用的客厅餐厅，餐厅厨房、卫浴洁具都是一同所使用的，卧房很多的话可能有的卧房里有独立洗手间，这类更合适同租，分摊出来要比寄宿还需要划得来。
房租费大伙儿租房子成本，除了需要交到房东的房租以外，还需要付款其它杂费，但这些一般都是需要我们自主开展缴纳的，也最好不要让房东代交社保，有可能出现一些其他的纠纷案件，危害正常的生活。关键也包括水电费、水电费、煤气费、物业管理费、网络费也有采暖费，。
提早退房：一定要事前通告房东假如学生们要想退房，要提前三个月或六个月（依据房东在合同里写下的为准）去邮政寄一封退房的包裹信件，或是发信息或电子邮件告之房东，也需要保存凭据，口头上告之一定要音频。大家如果没有去邮政局寄挂号信，临时性告之房东你需要退房，房东可能以毁约为理由扣减押金，或者是有一些不必要纠纷案件。
物业费一般包括电梯费、保安费、楼梯道电费和清洁费，一般市中心的老房子不太会有物业费，有升降机或是越新的房子物业费越高。垃圾费是由政府机构支付的垃圾清运附加费，全部宣布注册过协议的居民都需要按人头数交费，每人每月大约30欧上下。
我想了解有关国外留学的事情
中国学生留学韩国并不是比较容易，而是说费用相对英联邦或者日本欧洲要便宜些而已。
1、韩国留学跟中国高考基本没什么关系，高中毕业即可。
2、申请本科你想读什么只要这个专业开放就可以读什么。
3、还有2年时间，虽然不知道这2年后的政策变化，但是用这两年学习韩国语还是足够的，别的并不用准备什么。
4、6-7万一年只是最低费用，你要在汉城这钱是不够的，在汉城至少需要8万。这个是所有费用。
住宿
韩国的每所大学基本上都有为外国学生提供的宿舍，学校宿舍一般是2至4个人一间，每月房费大约在7万至14万韩元(折合人民币大约在450元至 900元)左右，另外还要自付水、电、电话等费用；冬天还要交取暖费?一个月大约需要8万韩元?。这几年随着海外学生的增多，学校宿舍变得供不应求，只能提供给成绩特别优异的学生和家庭有特殊困难的学生，硕士、博士班的奖学生和研究过程中的奖学生也能保证住进大学宿舍，学语言的学生就很难申请到校内宿舍了。
学习语言或其他短期进修的学生大多采取寄宿(临时居住)和租房的方式，即在学校周围寻找寄宿家庭或租房，这种寄宿与在英、澳、新等国家的寄宿家庭不同，可以单人也可以两人或数人一起寄宿，需要自己准备被褥和家具，不参与寄宿家庭的活动，但每天可得到早晚两餐和洗衣服务，寄宿费用在每月35万至50 万韩元左右，与人合住的要便宜一些。现在也有很多学生自己在外边租房子住，有自己单租也有和同学合租，租金视房屋和地段的好坏不等，汉城地区大约是每月 30万韩元左右，水、电、煤气、电话费等另付，合租便宜一些。房租的付费方式有两种，一种是按月或半年交一次，另一种是入住前一次性交几千万韩元作担保金，等搬走时再退还，房租按月付费便宜，但学生很难一次拿出这么多钱。外租的房子一般有厨房，可以自己做饭，但安全性不如学校宿舍和寄宿。
交通
韩国的公共交通体系非常发达和完善。城市内交通以地铁和公交车为主，在汉城等大城市，地铁是主要的交通工具，既方便又快捷，四通八达的地铁交通网能把乘客送往城市的任何一个角落。韩国公共汽车种类很多，有普通巴士、座席巴士、豪华座席巴士，还有一种跑长途的乡村巴士，市内公交车主要是前三种。公共交通收费不太贵，地铁的基本路费为600韩元（约4元人民币），普通巴士和座席巴士的基本票价是600韩元（约4元人民币），豪华座席巴士为1100韩元（约8元人民币）。公交站台上标有线路和停靠的站台，有些车站还有注有汉字标记。韩国的出租车分普通出租车和模范出租车，起价费一般为1600韩元（约 10元人民币），晚上12点至凌晨5点外加20％的费用，乘出租车不付小费。
城市间的交通也非常发达，纵横交错的铁路网以汉城为中心通向全国各个城市。汉城和釜山两市之间有地铁行驶，从汉城乘地铁到釜山只需4个多小时。火车票可在火车站直接购买，除普通火车外，都是对号人座。韩国各大城市及乡镇之间，还有一个现代化设计的高速公路网相连，高速巴士票价比铁路票价低很多，而且班次也多。
饮食
韩国人的饮食习惯和中国人差不多，尤其与四川一带的饮食方式更接近，喜欢吃腌制的菜，如泡菜、腌肉等，口味偏咸辛辣，一年四季缺不了红辣椒。韩国人喜欢吃烧烤和火锅，尤其是冬季，烧烤是最受欢迎的菜，将切好的肉片用酱油、香油、芝麻、大蒜、葱和其他调味品腌泡后，在餐桌上的烤炉上边烤边吃，韩国烤肉现在在中国也很受欢迎。主食以米饭和面食为主，中国学生基本上都能适应。
韩国的各大学都有餐厅，绝大多数的学生在学校就餐。韩国的日常生活用品的价格，如牙膏、毛巾、洗发水等与国内很接近，但农副产品却贵得出奇，价格大概是中国的十几倍甚至几十倍，伙食费是中国学生除学费外最大的开支，每月最节省的也要30多万韩元。韩国也有很多中国人在那儿开的中餐馆，价格比国内高很多，中国留学生很少光顾。有些在外租房的学生也自己做饭，自己做饭要比在学校餐厅就餐节省一半以上。在韩国能买到任何所需的中国调味品。蔬菜的品种很多，价格看季节又分细菜和粗菜，粗菜是指应季上市的大批量菜，如白菜、菠菜等，在上市的季节价格十分便宜，韩国人都会成堆地买。肉类副食就贵多了，一斤肉折合人民币大约是100多元，即便是韩国人也舍不得天天吃。 韩国三面环海，海产品相对较便宜。
打工
韩国奉行宽松的勤工俭学政策，更使得希望过独立生活的青年人可以轻松的依靠自己的力量完成学业。在韩国打工的机会很多，中国学生在韩国很多数做家庭教师，教授中文。除此以外还可以到餐厅、便利店、建筑工地、公司等地方打工，待遇会有所差别。工作相对比较容易找，语言好的，工作层次更高，薪水更多。
韩国留学-怎样找一份好工作
1、挑选工作的时候，一定要坚持做一段时间对该项工作有一定 的体会。
2、认真考虑生活中是否有属于自己的业余时间，然后根据自己的时间来安排，决定自己是干定时
工还是长期工，短期工，选择一种最适合自己的工作。
3、工作地点离家近是最好了，除非工作特别好，否则应尽量挑选离家近一些的工作
4、考虑清楚一个月想赚多少钱，因为你要根据这点来挑选工作
韩国留学-怎样使工作变的愉快
1、即使您是由于金钱的需要去打工，但是如果您努力去工作并从中学到了一些东西，那么就可以说您摆脱了金钱的困扰。
2、打工当然会很累，但请您想一想，曾经做过难事的经历一定会在将来评价你的能力有帮助，所以说这个过程也是培养您的忍耐力的过程。
3、如果您工作的环境有音乐，那么伴着音乐工作吧，只是可是注意不要太沉迷于音乐而影响工作。
4、在您境况不好的时候试想一下那些令人愉快的过去吧。然后再下定决心努力。如果您真的感到不舒服，那么不要消沉，对自己说声“好好休息吧”
韩国留学-韩国打工经验谈
1、韩国社会上有许多进修补习班，外语补习班中，中文已上升为除英语外最热门的外语，故大量需要中文讲师。报酬也不错，一个月可以有100万以上韩币的报酬。（每天工作时间5-6小时）
2、需要有一定的韩语基础，了解韩国的各方面知识，到旅行社当兼职导游，收入可观。特别是举办的世界杯足球赛，中国内地、香港、台湾的游客大量增加，赛时估计，仅大陆就会有10万人前去观看，故中文导游供不应求。
3、每周教两次课，每次1小时，到学生家里或指定地点去教课，如做2--3个家教，可支付留学生活所有费用。做家教，学生无负担，轻松授课，可自由支配时间，收入不菲，又能保证有足够的学习时间，可谓是勤工俭学的最佳选择。
4利用放假，到公司海外部工作一段时间，一方面可以得到相对稳定的收入，另一方面可了解体验韩国公司的基本运做和工薪阶层的生活。月收入一般在100万韩币。
5在饭店打工优点：可以找同学做工作的伙伴，工作的地方有音乐，工作起来更轻松吃好吃的机会比别处多， 缺点：由于常常要站着，消耗体力，要为几个人服务，通常费神待遇低 。
新加坡奖学金项目简介
一、新加坡奖学金项目是根据中新两国政府协议执行的项目，由教育部留学服务中心负责开展，学生自愿报名参加，所在院校选拔推荐，考试录取及派遣工作由新加坡方面和教育部留学服务中心负责；选拔合格的学生，以自费留学方式派出，申办因私护照出国。
二、新加坡教育部奖学金由新加坡航空公司、新加坡电信、新加坡科技、新加坡发展银行、新加坡港务集团、胜科工业有限公司，吉宝企业，海皇轮船等八大公司提供赞助。
三、经新加坡教育部选拔的奖学金生将进入新加坡国立大学或新加坡南洋理工大学攻读学士学位课程，学制3-4年。正式课程开始之前，将在新加坡参加不超过7个月的预备班。
四、奖学金具体内容包括：
1．生活费每年新加坡币6，000元；
2．抵新后一次性安置费新加坡币200元；
3．经济舱飞机票；
4．医疗保险；
5．大学课程及预备班的学费及杂费。
五、接受新加坡奖学金的学生应与新加坡有关方面签定契约，毕业后需在新加坡服务六年（待遇与当地一般大学生相同）。
六、接受新加坡奖学金的学生须与新加坡方面签定契约。奖学金生一旦由于自身原因毁约，如：考试不及格、违反校规，触犯法律、中途无故退学或拒绝服务，学生应按契约规定对新加坡方面进行经济赔偿。
七、其它事宜将由新加坡和教育部留学服务中心届时给予说明。
另外
新加坡5所理工学院携奖学金入川招生
新加坡大学逐渐成为留学市场的一大亮点，继40名高二学生获得新加坡政府资助的全额奖学金之后，5所理工学院又相继携每人80%学费的奖学金招生。大额奖学金已成为新加坡留学的一大优势，新加坡大学针对中国留学生提供的奖学金到底分成几类，各有什么特色呢？
全额奖学金招考严格
据介绍，新加坡共有3所国立大学(新加坡国立大学、南洋理工大学、新加坡管理大学)提供本科教育颁发学士学位，5所理工学院(新加坡理工学院、义安理工学院、淡马锡理工学院、南洋理工学院、共和理工学院)颁发专业教育文凭(相当于大专)。全额奖学鹗枪?⒋笱Р呕崽峁┑模?猩?耸?浅S邢蓿?锌家彩 ?盅细瘛D壳埃?饕?怯筛髦醒?萍觯?缓笤偻骋徊渭有录悠麓笱У谋适浴⒚媸浴?
奖学金只给理工类学生
相比之下，由5所理工学院提供的80%的政府助学金更适合普通学生。江渝说，由于新加坡政府给予奖学金的目的在于吸引更多优秀学生学习本国缺乏人才的技术专业，所以奖学金只给理工类学生而不会给文科生，且每年专业都在变化。理工科对外语的要求不像文科那么高，但对英语、数学、物理的要求还是比较严格，一般来说，一诊成绩达到450-550分的学生都可以报考。
为了方便学生，现在各理工学院都将时间调整到更适合报考的时段，如义安理工学院就将明年的招生报考时间由每年3月改到了11月。
为何现在市场上有85%和80%两种说法呢？专家点穴：新加坡的官方说法是80%，但因为专业不同，所以稍微有一些出入，可能比80%还要高，达到82%左右。这样免下来，一年的学费约1万人民币、生活费3-4万人民币。
毕业后须留新工作3年
据介绍，中国学生在取得80%的政府助学金后都需要签定一份协议，必须留在新加坡工作3年，“也就是说，你毕业后就能有一份不错的工作，月薪在8000元人民币左右。而且提供奖学金的专业都是新加坡政府急需的专业。”
其次，相比其它国家，新加坡留学只要考上了政府助学金项目就不需要再提供资金担保，对中国家庭非常有利。
同时，如果成绩优秀，每个理工学院排名前10%(以前是5%)的学生都可以直接升本科。学生还可以半工半读，现在在新加坡工作一年后，就能去考本科。
申请到印度攻读本科课程，印度的大学或高等教育学院要求申请人已经完成了12年的学校教育。申请人应在高中汇考（Senior Secondary Examination）通过5项科目的考试（或相当水平的考试），成绩应至少获得总分数的60％－70％。如果申请攻读工科课程，要求申请者应该获得的成绩为总分数的75％－80％。要求提供成绩的科目应包括物理、化学、生物、数学和英语。实际上，印度大学的入学要求并不十分严格，尤其是对外国留学生。
印度的大学拥有自主权，因此它有权制定接收海外留学生入学的标准。印度大学委员会作为国爱级授权机构制订办法，以便审查外国留学生的学术凭证。目前已有一些考试被认为相当于高中汇考（7级），因此学生申请攻读学士课程至少要通过这一水平。这些考试为：
1、英国GCE考试，应在一般水平考试（Ordinary Level即O level）中通过5门，在深入水平考试（Advanced Level即A level）中通过2门。对于攻读理工专业本科课程的学生，物理、化学、数学（或生物）应在深入水平考试中通过。如果申请攻读医学，英语也是必需的。
2、法国学士学位考试。
3、国际学士学位日内瓦考试。
4、美国授权机构毕业的高中生。
5、巴基斯坦、伊朗、伊拉克、科威特、约旦等其它海湾国家高中证书水平考试。
6、肯尼亚、尼日尔、乌干达、坦桑尼教育部或国家12年教育高中水平考试委员会的考试。
申请一般课程的海外自费留学生，可直接写信与大学或研究院联系申请学士、硕士或博士的课程。对于申请一般课程的入学许可，印度政府没有特殊的要求。但是，个人申请在国立医学院学习是不太可能的。如果希望到印度学习医学，可与印度大使馆联系，或直接与被印度医学委员会认可的私立大学联系，以便申请攻读本科课程。希望攻读工程或工艺学的学生也不能被国立大学直接录取，只有很少的席位留给来自发展中国家的学生，不过，学生可以直接与私立大学联系。攻读工商管理与饭店管理硕士学位的自费留学生也不能直接向大学申请。
Students Cell
Room No. 1009 Ministry of External Affairs
Akbar Bhavan
New delhi 110 021
留学印度的申请注意事项
无论是自费或奖学金留学生，希望到印度学习都需要获得学生签证。自费留学生应在获得学生签证之前，先具有印度的某所大学、研究院或被认可的学院的邀请信。如味得到学校的录取通知，可先申请预备学生签证。这种签证的期限为3个月，在这3个月内，学生必需得到录取通知书，否则将必需离开印度。预备学生签证是不可以延期的。
无论申请学生签证或预备学生签证都要明确提供你所要就读学校的名称，因为这一名称将被记录在签证上。值得注意的是学校名称一旦被提交，申请改换是不有的。如果申请人持旅游签证去印度，到达印度后希望改成学生签证，那申请者本人必需返回祖国，再重新到当地的印度大使馆申请学生签证。希望在印度国内改变签证是不可能的。
印度大使馆地址：北京市三里屯外交人员办公楼
邮政编码：100600
更多内容参考：/Editor/gyj/gnew1.htm
留学最新动态 到印度留学的人数近期增加
2005-10-04 09:10
印度大学联合会3日公布的一份调查报告表明，近年来到印度留学的学生人数有所上升，2003－2004学年，外国人留学人数到达7，753人。
其中，4，809人来自亚洲国家，1，755人来自非洲国家，468人来自北美洲，来自欧洲和南美国家的 TD>
学生总共有128人。
外国留学生通常选择本科和研究生的普通课程学习，以文科为主，攻读理工科人非常少。
就国家而言，来自马来西亚的学生最多，高达806人，其次是尼泊尔，有689人，最少的国家是巴基斯坦，只有1人。
参考资料：
想出去留学，找了一个中介，他们把文书写好了给我，我看了文书之后觉得写得非常烂，想毁约，可以么
楼下的那些人不要误人子弟了好吗，别人代写文书就是学术不端，世界上所有国家也就只有大陆有留学中介这种东西，告诉别的国家的人他们根本就不知道竟然申请学校的材料还能请agency代写。学校想要录取的是有文书中的思想和有写这种文书文笔的人，并不是花钱请别人代写文章的人，这就是cheat就是作弊，学术不端，只要被发现就是开除。楼下的人无知能到这种份上？两边收钱的那种帮你申允许中介学校的，那些学校都是野鸡大学，凡是accredited的学校都不会容忍学术不端的，以前就有发现语言成绩和文书不符的不录或者取消offer的。大家都这样做并不代表不是违规，就像赌博是违法，久而久之大家都觉得打麻将不是犯法的。找中介在大陆太普遍，普遍中国学生都没有意识到这是学术不端，这是欺骗！
2020电话销售新的一年工作计划
做一件事情要想成功，必须要提前做好准备，这样才能能够更好地应对这种变化。下面是由我为大家整理的“2020电话销售新的一年工作计划”，仅供参考，欢迎大家阅读。
2020电话销售新的一年工作计划（一）2020年的电话销售计划如下：
一、维持客户关系
对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系，
二、发展新客户
在拥有老客户的同时，还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、加强学习
要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每周要增加xx个以上的新客户，还要有xx到xx个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成xx到xx万元的任务额，为公司创造更多利润。
2020电话销售新的一年工作计划（二）2020年的计划如下：
一、保持学习
提升自己销售要预约技巧，明白什么是电话销售。可以问有经验的人。
二、有足够的的客户资料
找资料，没有足够的，优质的资料，是很难邀约到好的客户。
三、熟悉自己的销售内容
了解自己所要销售的产品，这样才能在电话销售的过程中自如的因对客户的问题。如果自己对产品都不了解，又怎么能仅仅通过电话让客户觉得产品是有用的。如果客户问的问题不能回答出来，会让客户产生怀疑。
四、有良好的心态
销售过程中要保持良好的心态，好的心情，如果自己的心情不好，客户在电话里是可以感觉到的。
五、保持自信
自信，销售的产只是和客户进行沟通的媒介，销售的核心是自己的人格，让客户愿意和你合作。
六、认真对待每一个客户
不要挑资料每一条资料都有可能成为下一个客户，挑资料很可能会丢失掉一个资源。
七、坚持才是胜利
客户的拒绝是很正常的，任何一个陌生人无缘无故给你打电话推销产品你也会反感的。所以不能因为拒绝而气馁。
八、提高沟通能力
学会说话的艺术，沟通的技巧，在销售过程中能吸引住客户，让他感兴趣。
2020电话销售新的一年工作计划（三）我是从事电话销售工作的，为了实现2020的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：
一、建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。
二、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。
三、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。
四、市场分析
也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。
五、销售方式
就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。
六、销售目标
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
七、客户管理
就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。
八、总结
根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费.我希望领导能多注意这方面的工作！
之前我从未从事过这方面的工作.不知这分计划可否有用.还望领导给予指导！我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就。
2020电话销售新的一年工作计划（四）2020年的电话销售计划如下：
一、要克服自己的内心障碍
有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己，遭到拒绝后不知该如何应对，只能挂断电话，甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听，总是站在接电话人的角度考虑，想象他将如何拒绝你。如果你这样想，就变成了两个人在拒绝你。那打出的电话也不会收到预期的效果。克服内心障碍的方法有以下几个：
1、摆正好心态。作销售，被拒绝是再正常不过的事情。不正常的是没有人拒绝我们，如果那样的话，就不需要我们去跑业务了。我们要对我们自己的产品和服务有百分之两百的信心，对产品的市场前景应该非常的乐观。别人不用或不需要我们的产品或服务，是他们的损失。同时，总结出自己产品的几个优点。
2、善于总结。我们应该感谢，每一个拒绝我们的客户。因为我们可以从他们那里吸取到为什么会被拒绝的教训。每次通话之后，我们都应该记录下来，他们拒绝我们的方式，然后，我们在总结，自己如果下次还遇到类似的事情，怎样去将它解决。这样做的目的是让我们再次面对通用的问题时，我们有足够的信心去解决，不会害怕，也不会恐惧。
3、每天抽一点时间学习。学得越多，你会发现你知道的越少。我们去学习的目的不在于达到一个什么样的高度。而是给我们自己足够的信心。当然我们应该有选择性的学习并不是什么不知道的都去学。打电话之前，把你想要表达给客户的关键词可以先写在纸上，以免由于紧张而＂语无伦次＂，电话打多了自然就成熟了。
二、明确打电话的目的
打电话给客户的目的是为了把产品销售出去，当然不可能一个电话就能完成，但是我们的电话要打的有效果，能够得到对我们有价值的信息。假如接电话的人正好是负责人，那么我们就可以直接向其介绍公司产品，通过电话沟通，给其发产品资料邮件、预约拜访等，如不是负责人，就要想办法获得负责人姓名、电话等资料，然后和其联系发邮件、预约拜访。所以说打电话给客户不是目的，我们要的是联系到我们的目标客户，获得面谈的机会，进而完成我们的销售。
三、客户资源的收集
既然目的明确了，那么就是打电话给谁的问题了，任何行业的电话销售都是从选择客户开始，电话销售成功的关键在于找对目标，或者说找到足够多的有效潜在目标客户，如果连这点都做不到，是根本谈不上创造什么良好的业绩的。在电话销售过程中，选择永远比努力重要，一开始就找对目标虽然并不代表着能够产生销售业绩，但起码你获得了一个机会，获得了一个不错的开始。
选择客户必须具备三个条件：
1、有潜在或者明显的需求。
2、有一定的经济实力消费你所销售的产品。
3、联系人要有决定权，能够做主拍板。由于我们的产品属于高档产品，消费人群主要集中在中高收入人群、公款消费人群及社会名流，这些人主要集中的行业包括IT业、咨询业、娱乐圈、房地产业、出版业、医药业、汽车业、传媒业、通讯业、留学中介、民航业、金融业、政府事业单位等，在客户开发的时候，我们就要搜集这些行业的个人信息、公司企业采购人员、政府部门工会采购人员的信息。
四、前台或者总机沟通
资料收集好了，就是电话联系了，这时候你会发现很多电话是公司前台或者总机，接电话的人不是你所要找的目标，准备的一大套销售话术还没讲就被拒之门外，那么我们就要想办法绕过这些障碍，绕过前台的话术：
1、在找资料的时候，顺便找到老板的名字，在打电话的时候，直接找老总，若对方问到你是谁，你就说是其客户或者朋友，这样找到的机会大一些。
2、多准备几个该公司的电话，用不同的号码去打，不同的人接，会有不同的反应，这样成功的几率也比较大。
3、随便转一个分机再问（不按0转人工），可能转到业务员那里或人事部，这样就能躲过前台。
4、如果你觉得这个客户很有戏，你就不要放弃，可以找另外一个同事帮你打，顺便考考你的同事，也可以学到新的方法。
5、以他们的合作伙伴的身份，例如：你好，我这是xx公司，帮我接一下你们老板，昨天我发了份传真给他，想确定是否收到。
6、不知道负责人姓什么，假装认识，比如说找一下你们王经理，“我是xx公司xx，之前我们联系过谈合作的事。如回答没有这个人，可以说：哦，那是我记错了，他的名片我丢了，请告诉我他贵姓，电话多少？”
7、别把你的名字跟电话号码留给接电话的人。如果负责人不在或是没空，就说：没关系，负责人一般什么时候在呢？您看我什么时候方便打过来，要不我下午再给您打？这样接电话的人就很难再拒绝你了。
五、成功的电话销售开场白
历经波折找到你的目标客户，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列三件事：
1、我是谁，我代表哪家公司？
2、我打电话给客户的目的是什么？
3、我公司的产品对客户有什么用途？开场白用最简短精炼的语句表达自己的意图，因为没人会有耐心听一个陌生人在那发表长篇大论，而且客户关心的是这个电话是干什么的，能够给他带来什么，没有用处的电话对任何人来说，都是浪费时间。例如：您好，xx总，我是早上xx有限公司xx，我们公司主要是做各种高档水果、干果产品配送，还有各种干果、红酒、茶油礼盒。我们的产品您可以作为员工福利、节日礼品发放，还能提供给您的客户，维护好您的客户关系。注：不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维；面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃，最主要是约客户面谈。
六、介绍自己的产品
电话里介绍产品要抓住重点，突出我们的产品特色，吸引客户：
1、配送优势我们是以会员卡的形式消费，一次消费不完，可以分几次刷卡送货，还可以充值，您作为礼品送给客户，既方便又实用，客户只要一个电话，我们就把产品送到家了，节省了您客户外出购物的时间，而且产品品质有保证。
2、产品优势我们的产品大部分是进口水果、干果，而且很多水果我们有自己的种植园，确保了产品无农药残留，很多产品市场都不多见，现在都讲究送礼送健康，您把这么有营养价值的产品和服务送给客户，客户关系维护好了，那您的生意肯定越做越大，发给员工也能让员工感受到企业对他们的关心，肯定提高工作积极性，工作效率还用说吗！！
3、礼盒优势我们的高档礼盒里面的有红酒、茶油、各种干果品种多样，既能够作为高级礼品赠送客户，又能够用来走亲访友，可以根据自己的需求和喜好，选择不同的礼盒。作为礼品送给客户、员工，给您带来了方便，免去了您采购麻烦、送礼不便得烦恼，一张礼品卡全搞定了，多方便啊。
七、处理客户的反对意见
介绍产品时会遇到客户的拒绝、质疑，但是我们保持好的心态，同时对客户提出的拒绝、质疑能够想出应对的话术。客户的反对意见是分两种：非真实的反对意见和真实的。
非真实的反对意见有几种：
1、客户的习惯性拒绝，大多数人在接到推销电话时，第一反应是拒绝，这种客户就要转移他的注意方向，我们是走的团购路线，产品不是卖给他自己，作用是能够提高他的员工工作积极性，维系好他的客户关系，带来更大的企业效益。
2、客户情绪化反对意见，我们打电话给客户的时候，并不是很清楚客户现在到底心情是好还是坏，适不适合现在进行沟通。所以可以从客户的语气及态度听出他是否有情绪，倾听他的抱怨，帮助他化解了烦躁的心情，那么在以后的沟通中，客户也会对你的善意表示回馈，要学会倾听，电话销售人员会有相应的回报。
3、客户好为人师的反对，客户指出你的观点或者产品不足的地方，并不是真的不满意，客户自己也清楚这个世界上没有十全十美的产品，他只是想要告诉你自己有多厉害、多懂行。我们可以赢得和客户的争论，但是会输掉销售的机会。销售人员所要做的事情就是闭嘴，对客户的不同看法洗耳恭听。然后对他的看法表示赞同：“恩，您说的很有道理，什么产品多少都有瑕疵，听您这么说，让我学到了很多”。然后再提出自己的不同意见，这样既满足了客户的虚荣心，也达到了自己销售的目的。
真实的反对意见主要包括两个方面：
1、需要方面，有几种表现形式：
（1）“暂时不需要，有需要我会打电话给你的”这样的回答，可能是我们的开场白没有吸引客户，那么我们就要调整话术，重点讲我们产品能给他带来什么，比如：您看马上过年了，您公司肯定要给员工发福利，老客户也要维护好关系吧，员工福利能够提高员工工作积极性，客户礼品能够增进客户合作关系，您用不多的投入，就能够获得巨大的收益，来年您的生意还不是越做越好。
（2）“你先发份传真/资料过来看看，到时候再说”这样的回答只是给我们下次打电话留下机会，那么我们就要考虑下次打电话时，怎么样吸引客户的关注了，不能太急。
（3）“我还要考虑考虑”/“再商量商量”这样的回答，我们就要找到客户“考虑”的真实含义了，可以询问：您是担心哪一方面？这样好了，我带着产品和资料去您那，您好做个直观的了解。是约面谈，问清原因找出解决办法。
（4）“我们已经有合作伙伴了”这个时候千万不要贬低对方的合作伙伴，你贬低对手，就等于贬低你的客户，结果适得其反。你可以这样说：哦，那先恭喜您了，不知道与您合作的是哪家公司？作为同行我们可能了解的比较多一点，也许有什么能够帮助您的地方？如客户感兴趣，可以给其分析下你的对手的优势，然后说出你产品的不同之处，引起客户兴趣，然后再提出约见下，让你的客户了解下产品，多个选择也不会对他造成什么损失。
（5）“我现在很忙，没有时间和你谈”，这种答复我们可以这样回答客户：没关系，您看明天下午方便的话，我带资料去您那拜访一下，具体的咱们见面谈。如果客户还是拒绝，那就告诉客户先给他发个邮件，约个下次联系的时间，给客户个缓冲期。
2、价格方面的反对，电话沟通，尽量避免谈价格，如非要报价格，可以报一个大致的价格，尽量报一个范围，而不是准确的价格，便于和客户讨价还价。
八、约客户面谈
我们打电话的最终目的是销售我们的产品，这就需要和客户坐下来面谈，所以打电话的成功与否，就是看能否约到客户对其上门拜访。任何一个客户都不可能是一个电话就谈成的，也许第一次没有约成功，但是我们可以给自己留下后路，可以这样说：xx总，您看这样好吧，明天下午我带着产品和资料去您那一趟，…哦，明天您没时间啊，那您看周xx下午方便吗？不会耽误您多少时间，周xx下午您几点有时间…好的，那周xx见吧，到时候给您电话。
约见成功，你打电话的目的就达到了，下面的事情就是准备材料、样品上门拜访了，这才是真正的销售开始，怎么样取得面谈的成功，才是对一个销售人员的销售能力的考验。
2020电话销售新的一年工作计划（五）“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。”新年度营销部年度工作我觉得要强调谋事在先，方可未雨绸缪，确保完成董事长下达的各项任务指标。针对前一年的工作总结，我们根据实际情况做出以下展工作方案：
一、热线电话的接听、记录、信息统计工作
1、电话号码是xx，热线电话的接听标志着公司的服务水平及整体素质，接线员必须严格要求，语气柔和，热情主动的向客人推荐公司的产品。
2、认真记录来电信息，统计客户资料，进一步细化来电客户群体，为营销部建立客服中心打下坚实基础。
二、做好各团队的预定工作
预定中心接收外办、内部、电话预定，并认真制作下发预订单。做好团队到店前的各项准备工作，为团队的顺利接待做好基本保障。
三、做好各类数据分析
根据每月的业绩信息，统计分析出市场的基本东西，为市场营销提供全面、真实、及时的信息，以便市场部制定营销决策和灵活的推销方案。特别是节假日期间、以及宾馆各专项销售任务时。
四、做好客户回访工作
定时对客户进行电话回访。一方面，向客人推荐我们的新活动新项目，另一方面也向客人征求意见和建议，使景区更上一层楼。同时，也是客人觉得公司很有诚意，更有益于市场做大做强。针对性的对客户档案宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行回访外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福等个性化服务。以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
五、团队建设
营销部现有预定员5名。经过岗位的锻炼，已基本掌握预定工作流程。但业务技能及专业精神方面仍有提升空间。为了保障2020年工作顺利高效地实施，部门还需要通过关于景区知识、项目价格、导游讲解等方面强化关键工作流程、制度来培养组织执行力，以更好的发展客户、保留客户！同时要强调团队精神，互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
六、密切合作，主动协调
在与景区其他部门结合工作时候要密切配合，根据客人的需求，主动与其他部门密切联系，互相配合，充分发挥营销中心的强大功效，创造最佳效益。互相配合，充分发挥营销中心的强大功效，创造最佳效益。
2020年，我们将会朝着这些目标奋勇前进！加油！
法律： 合同中履约保证金比例一般为总金额的多少
法律： 合同中履约保证金比例一般为总金额的多少
合同中履约保证金比例一般为总金额的5%-10%。
履约担保是指发包人在招标档案中规定的要求承包人提交的保证履行合同义务的担保。履约担保是工程发包人为防止承包人在合同执行过程中违反合同规定或违约，并弥补给发包人造成的经济损失。
履约担保的种类包括：
工程合同履约担保、工程招投标履约担保、技术转让合同履约担保、贸易合同履约担保、房地产交易担保、机动车交易担保、房屋产权过户交易安全担保、企业产权过户交易安全担保、合约对冲押金/预付款/质量保证金担保、中介费/佣金担保、产品质量担保、出国留学经济担保、个人分期付款消费担保、诉讼保全担保等。
银行履约保函是由商业银行开具的担保证明，通常为合同金额的10%左右。银行保函分为有条件的银行保函和无条件的银行保函。
有条件的保函是指下述情形：
在承包人没有实施合同或者未履行合同义务时，由发包人或监理工程师出具证明说明情况，并由担保人对已执行合同部分和未执行部分加以鉴定，确认后才能收兑银行保函，由招标人得到保函中的款项。建筑行业通常倾向于采用这种形式的保函。
无条件的保函是指下述情形：
在承包人没有实施合同或者未履行合同义务时，发包人不需要出具任何证明和理由。只要看到承包人违约，就可对银行保函进行收兑。
履约担保书的担保方式是：
当承包人在履行合同中违约时，开出担保书的担保公司或者保险公司用该项担保金去完成施工任务或者向发包人支付该项保证金。工程采购专案保证金提供担保形式的，其金额一般为合同价的30%一50%。
履约担保金可用保兑支票、银行汇票或现金支票，额度为合同价格的10%;
履约保证金一般为合同额的多少？现在并无规定，可由双方在签约时协商确定的。
保证金在法律对于保证金缺乏明确规范的背景下，探讨保证金的型别，对于备用金型别的保证金、预付款型别的保证金、租赁保证金、装修保证金、定金型别的保证金、保有返还请求权的保证金、无双倍返还效力的保证金分别界定。
建筑工程合同中履约保证金的比例一般为多少？记得是合同额的2%，且不大于80W。
2012年2月1日起施行的《中华人民共和国招标投标法实施条例》中
“第五十八条 招标档案要求中标人提交履约保证金的，中标人应当按照招标档案的要求提交。履约保证金不得超过中标合同金额的10%。”
招投标法规定合同履约保证金比例多少?最高多少？履约保证金不得超过中标合同金额的10%%
合同履约金 和履约保证金的区别这位朋友您好：
您提到的朋友在建筑合同中，履约保证金和质量保证金的区别？
答： 1、履约保证金，是指施工单位为了全面履行合同条款中，所承的条件，在施工前，用自己的流动资金抵押在建设单位用，不计利息，待工程全部完工后该款元、、并且全部履行合同条款时，建设单位将此款推给施工单位，施工单位如果有违约行为，建设单位按事先拟定的数额扣除，余者返回施工单位；
2、质量保证金，施工单位已将工程全部完工，理应工程款全部结清，但是由于工程还没有经过使用，验收时只能从外表检查，工程的质量标准是否达到设计要求，还需要时间的验证，为此建设单位用应付工程款，按一定的比例暂留，待保修期满，为发生质量问题，全部付给施工单位；
3、两者区别，（1）、履约保证金是施工单位的流动资金，在施工前付给建设单位，用于施工过程中全面履行合同的制约办法；
（2）、质量保证金是施工单位工程完工后、用工程结算款抵押，也是约束工程质量的手段，两者的资金来源不同，约束的目的不同。
希望能解决您的问题。
合同履约金是指为合同的履行所提供的一种金钱保证，并在双方合同到期或者依法解除时才予以退还。它不是法定的债务担保方式，其性质和效力都缺乏法律依据，跟履约保证金类似。
立约保证金是指为将来签订合同，双方约定以一定数额的保证金作为签订合同的担保，不交纳保证金视为无签订合同诚意，合同相对方无须为签约做准备。
成约保证金是指为合同的成立或生效以交付保证金为要件，在合同中约定交付保证金的一方按合同约定交付了保证金合同则成立，未交付保证金合同不成立，自然也不生效。
履约保证金是指为合同的履行所提供的一种金钱保证，并在双方合同到期或者依法解除时才予以退还。解约保证金是指双方当事人为防止单方擅自毁约解除合同，双方约定以一定数额的保证金为合同解除时的担保，单方解除合同将向对方支付保证金。
一般来说，保证金具有担保的作用。具体来说，保证金的作用根据签约目的或者一方当事人的请求而有所不同。签约、成约、证约、履约、违约、解约等等都可以保证金为媒介起担保作用。
合同履约保证金怎么返还？履约保证的有效期限从提交履约保证起，到专案竣工验收合格为止。履约保证金是承包人通过担保公司或银行向发包人开具的保证，在合同执行期间按合同规定履行其义务的经济担保书，来限制承包人的，使其按合同规定完成自己的义务。
履约保证金跟合同保证金有啥区别都是为合同的履行所提供的一种金钱保证，并在双方合同到期或者依法解除时才予以退还。法律没有明确的规定，属于当事人意思自治的范畴。二者没有本质区别。
履约保证金：工程发包人为防止承包人在合同执行过程中违反合同规定或违约，并弥补给发包人造成的经济损失。
合同保证金：指为合同的履行所提供的一种金钱保证，并在双方合同到期或者依法解除时才予以退还。它不是法定的债务担保方式，其性质和效力都缺乏法律依据，跟履约保证金类似。
履约保证金演算法1、根据《工程建设专案施工招标投标办法》，投标保证金规定如下：
“第三十七条 招标人可以在招标档案中要求投标人提交投标保证金。投标保证金除现金外，可以是银行出具的银行保函、保兑支票、银行汇票或现金支票。
投标保证金一般不得超过投标总价的百分之二，但最高不得超过八十万元人民币。投标保证金有效期应当超出投标有效期三十天。
投标人应当按照招标档案要求的方式和金额，将投标保证金随投标档案提交给招标人。
投标人不按招标档案要求提交投标保证金的，该投标档案将被拒绝，作废标处理。”
2、履约保证金无明确规定，一般为5%。
关于留学中介，毁约，退款的一些问题
1、不可抗力指非双方可以控制的例如自然灾害、政治动荡等因素。
2、一般情况下，只要签了合同，就算他们还没开始工作，但是你要单方面违约，也算你违约，一般会扣除首付金，你没有分期付，就和他们商量，估计也就是扣两千。
3、他们不可能给你办不下来申请。除非你指定了非名牌大学不上而且他们也同意了，如果合同没有明确指定学校，那你放心，他们肯定能给你申请个学校下来，更何况是语言，他们就是做这个的……那个时候你要解除合同应该是一万都不退。
4、既然你真的想退了，你就告诉他们家里不同意你出国，觉得外面乱，没办法，他们也没开始更具体的工作，意思意思扣两千就成了。
好了，今天关于“留学中介想毁约”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的介绍对“留学中介想毁约”有更全面、深入的认识，并且能够在今后的实践中更好地运用所学知识。
