感谢大家在这个留学咨询公司利润空间大吗问题集合中的积极参与。我将用专业的态度回答每个问题，并尽量给出具体的例子和实践经验，以帮助大家理解和应用相关概念。
出国打工要注意什么?
最好就是找好工作在出去
自己做中介很多年了，其实发现很作一些客户经常被骗，有的是交了钱最好没有出去，没有出去还好，问题是交钱容易退钱难，很多公司会以各种理由说办理过程中会产生工本费，扣除几千块钱，这个还算好的，有的公司肯定就不退钱，为什么不退钱，因为你报名的中介是个小代理，把钱交给上家了，上家也不退钱，所以这个时候代理肯定不会退钱的，这个是最常见的问题，话不多说，先讲讲每个国家的基本情况是怎么样的，希望大家能够从中学到一点点东西我就很满足了，至少少被骗一个人是一个人。
一、想出国的朋友首先要认清自己的条件，比如自己的年龄，学历，工作经验，财务状况，英语能力等等，然后是该想清楚是通过正规的工作签证出去呢，还是跑黑出去，如果是跑黑的话，我个人建议选择美国，加拿大，澳大利亚，新西兰，韩国等，最后选择欧洲，具体为什么，因为美国是允许黑工存在的，在那边的黑工还能申请难民，而且工资待遇也不错，难民申请成功了就拿到了绿卡，虽然有限制，但也是绿卡，可以把自己的家人也一起申请过去，也让他们获得绿卡，剩下的国家肯定就是工资高就去哪个国家，澳大利亚，加拿大，新西兰工资待遇就高，韩国工资也高的，但是旅游签证这块，很多中介说自己保签，买签，这个都是骗人的，欧美国家的签证岂是你想买就买的，只有一些小国家，穷过的签证才是买签，大国家就不要想了，有些中介会把买签说得是那么回事，比如说就在大使馆附近联系到大使馆的人，然后打通关系，这个不可能的，他们这么做最多是能打探一些内部消息，把自己签证这块做好而已。但是有一点跑黑过去的基本不是干体力活，就是酒店，餐馆，按摩店，工厂等等工作了，所以要做好吃苦的打算了。
二、如果是工作签证的话，一般比较常见的就是亚洲这块了，还有欧洲国家的厨师，护士等等，当然澳大利亚，新西兰也会招聘厨师，但是英语要求很高，市场上很多做澳大利亚，新西兰，加拿大厨师，农场工的基本都是忽悠人的，集资的，你多看看相关新闻就会懂得，不多说了，那就按照顺序一个一个说吧。
三、想出国的朋友首先要看劳务公司给你办理什么签证，出国劳务，正规合法的签证是工作签证，工作签证在手，才能在别的国家合法的工作，受法律保护，这是最最基本的东西，就像你的身份证一样，有些客户连什么签证都没问明白的，骗子公司不骗你骗谁，当然很多中介说的是工作签证结果办理下来的是旅游签证，所以他给你说办理工作签证的时候，自己一定要上网上去看这个国家的相关政策，是不是有工作签证，有没有这个职位的工签，这个很重要，很多国家有工签，但是有些职位很难取得工作签证，比如说德国需要建筑工，那边是有工签，但是常见的就是厨师，再有很少量的护士，建筑工的工签就是胡扯的，再有就是这个签证的难易程度，这个也重要，很多签证比较难，就麻烦，也许就没有音讯了，还有就是这个项目的名额，公司的实力点点。如果你想赚更多钱，那就旅游去发达国家好好签证吧。
四、付费方式和办理周期。现在市面上很多公司对客户说，出国的费用可以从工作之后的工资里分期扣除，这种方式的确挺吸引人的，让客户减轻了不少的负担，但是请大家仔细的想一想，换位思考一下，如果你是劳务公司，你会让你的客户跑到国外之后，工作了再给你钱吗？他如果不给你呢？你还得跑到国外去跟他要钱？现在欠钱的都是大爷，你不觉得麻烦吗？工作签证的费用是不会从工资里扣除的，旅游签证的黑工更是不可能的了，用脚指头想想也会明白，旅游签证本身就是黑工，跑到国外，随便哪都可以，劳务公司去哪找你跟你要钱啊？ 还有每个国家的办理周期都不太一样，比如新加坡很快，日本需要培训周期较慢，美国属于黑工，一般情况下一个月左右就可以，等等，但是办理周期也是有一定学问在里边的，这些正规做劳务的公司，办理周期再慢一般也不会超过六个月，比较慢的国家一般是日本和欧洲厨师的工作签证，其他国家相对来说是比较快的，如果超过半年的办理周期就要谨慎选择了，因为有很多融资公司打着出国劳务的名义来吸纳资金。
五、如何选择国家。这也是最最重要的一点，很多想出国的客户最迷茫，最容易上当的节点就是在这。出国劳务国家的选择一般是：亚洲国家：日本、韩国、新加坡、东南亚国家和中东国家。欧洲大部分国家。美国、加拿大。澳洲的澳大利亚和新西兰，还有非洲国家。
从日本说起：日本的工作一般多为工厂里的工作，技工较多，比如焊工，机床，印刷，模板，缝纫，服装等，一般以研修生过去，合同三年，也有一年工的，回国之后不能再去日本工作了，想去日本，必需要经过三四个月的日语培训。
注意：题外话，一般来说去日本的这种研修生签证都是真实可靠的，毕竟这块是需求量大，但是总有招不到人的，再说说去日本的工作签证，工作签证比研修生签证要好很多，但是工作签证就存在一个问题，就是签证比较难签，我有个客户就是厨师，做日本的工作签证，三个月了在留资格证还没有下来，现在基本是没有戏了，这个原因就是工作签证的名额不像是研修生那样，一下子要很多人，一个餐馆也许就需要一个厨师，所以这个中介也许是给你讲得是真的，但是这个餐馆也许不止和这个中介合作招人，所以有时候就是没有结果，只能说中介也很无奈，相反我看到很多厨师是通过自己的朋友去的日本，因为朋友在那边能够帮你争取到名额，所以就顺利成章的过去了，我也遇到有客户办理成功加拿大工作签证，也是通过朋友在那边帮忙弄到的，反正做出国劳务这个行业就是这样的，如果需求量大，招人难，这个项目基本是可靠的，而且能够出去的，如果是需求量不是很大，工资高，待遇好，福利好，那么你报名的时候要注意点了，很有可能这个名额就不是你的，等的结果就是没有结果，也不要怪中介，能把钱退钱就好了，还有怎么样能够为自己争取到最好的利益，下面我会给大家讲讲的。
韩国：韩国的工作签证只有厨师、帮厨和服务员、还有机场免税店的工作，其他工种是韩国政府没有开放的，也就是黑工，亚洲国家的黑工查的是比较严的，查到就会遣返，但是韩国工资高，所以还是有很多人宁愿花上几万块钱办理一个旅游签证去韩国跑黑，我有个客户就是在韩国跑黑了7年，都赚了100多万回国了，他说在那边不要得罪人，还有不要到处跑，因为指不定就遇到JC了，遇到了就倒霉了，抓到就会被送回来，反正是没有事情，就不能再去，他有好几次就遇到了，他就说，他唯一的秘诀就是跑得快，JC追不到，所以奉劝在座的各位，在国外黑工的话，一定要练就一身跑步神功，不然就不要到处跑了，还有在那边要低调点，我有客户就是在济州到那边黑工，他们吃饭的时候喝酒太吵闹了，结果吵到附近的居民了，被举报了，结果就是统统被遣送回国了，反正出门都是赚钱，不容易，所以希望大家在外面踏实工作。
新加坡：新加坡是个城市国家、移民国家。华人占大多数，大部分说中文，也有英语。所以新加坡的工作各种各样的都有，和国内差不了太多，几乎不论哪个职业在新加坡都能找到岗位。工资也是看个人条件的，比如学历，技能，英语等等，英语好的在新加坡发展空间很大。但是没有英语能力的人在新加坡工资不高，其实我很少做新加坡的项目，我就奇怪了，新加坡项目性价比那么低，为什么还有人去，有去过的人说，第一年工作都是给中介和雇主打工了，而且新加坡雇主对人很不好，我有个客户过去做汽车修理工，结果还要给雇主打扫卫生，他干了一个月就回来了，反正我奉劝在座的各位，如果想出国打工我觉得就不要选择新加坡了，很多客户都说新加坡华人多，过去语言没有障碍，可是我们出门是为了什么，不就是为了赚钱了，我也没有听说去别的国家的人因为语言不通而没有赚到钱的，反正吧，新加坡是我觉得所有国家性价比最差的国家。
在这里我补充一点，就是说说东南亚项目，因为是做菠菜行业的，不要问我菠菜行业是什么，自己百度去，主要是那边菠菜行业是合法的（只有菲律宾是合法的），就像澳门一样，我在国内dubo是不行的，但是我去澳门赌博就是没有人管的，菲律宾那边菠菜行业很发达，那边至少有上千家菠菜公司，所以需要的员工很多，但是那边有几个地方千万不要去，因为中国很多电信诈骗就是那边出来的，就是克拉克，还有很多去柬埔寨的也有这样的公司，比较好的地方就是makati，马尼拉，很多中介给这些公司送人很盲目，结果就出问题了，结果大家知道的，后来我给他们推荐这些项目的时候，他们都是很排斥的，为什么这样，就是那边不好的公司都是主动找中介合作的，好的公司都不会很主动的， 所以市场上面很多招聘这些职位的公司 其实都不可靠，这个大家要办理的时候要仔细辨别。
很多人不接受这个项目，因为东南亚穷，觉得过去工资高吗，但是这块我是接触很多的，一般三年赚40万是没有问题的，只要你踏踏实实工作，而且的话，在那边吃住环境比较好，为什么那边工资高，其实如果那边人都会中文的话，那就不需要从中国请人过去了，但是那边穷，所以教育差，基本很少有会中文的，一般公司会请菲律宾会中文的人，但是也只是做翻译，那边请了这样的人，工资也不高的，没有中国普通人的工资高，我做了出国这么多年，我个人认为去东南亚性价比是最高的，那边生活工作环境是所有亚洲国家里面最好的，有很多都是可以自己租房的，公司给补贴，自己可以组电梯房，住单间，我这边做这块也是比较多的，送了很多人过去，没有人说过生活工作环境不好的。
在就说说马拉西亚的项目，其实这个国家接触不多，一般比较常见的能工作签证出去的，就是厨师，按摩师，但是还是有很多按摩店招的都是黑工，在这里补充一下，说到按摩师大家不要想着和色情有关，很多按摩店都是正规的，只不过有些按摩店里面的人自己想赚钱，因为我老婆做过按摩师，所以我对这块比较了解，也有大学生去做按摩的，别人在里面都是很好的，好了，不说这个了，这个国家的项目性价比一般吧。
重点说下美国和欧洲、澳洲国家。
美国是有工作签证的，但是想在国内申请工作签证过去这个基本是不可能的，因为美国工作签证在本土自己都不够用，所以市场上说办理美国工作签证的，几乎全部都是假的，当然肯定有人拿到美国工签的，比如华为公司在美国有分公司，不可能每个员工都是美国人，肯定要外派人过去，这个就会产生工作签证，题外话，所以一般去美国的，都是以旅游、商务、留学过去的多，必需去大使馆面签，所以要做好一切准备对付签证官，让他觉得自己没有移民倾向。成功率高的人所具备的条件一般是：个人条件好，比如形象良好，临场发挥好。资产多，房产，汽车，存款，流水，工作证明，营业执照等齐全。有过出国经验。所以想去美国就是要证明自己在国内混的还不错，有一定的经济实力，有屋又有田，想去美国旅游或者商务考察还像那么一回事，这样成功率就会高。年龄较小的去美国是有难度的，因为年龄小，资产肯定就少，就算给你做很多资产证明，签证官有可能根本就不看就给你拒了,所以年龄小的走留学的比较多，留学是需要英语的，英语成绩和口语能力。 去美国工作一般是在唐人街，工作比较多，完全可以自己找工作，因为美国政府承认黑工，只要别违法，别惹事，就问题不大，工资一般在2000-3000美金，有技能的，能干的，英语好的挣的更多 ，大家知道凤姐吧！她在美国做美甲，挺挣钱的，一年二十万人民币应该没问题，听说她现在已经有绿卡了。绿卡一般是通过当地律师事务所办理的，政治避难，找当地人结婚，找人担保等方式。
重点说下，美国黑工是有能够享受当地的各种保护的，所以不会被抓，不会被遣送，但是不要违法，去打黑工的，我首选就是美国，虽然美工旅游签证有时候并不是很难下来，但是个人认为还是可以尝试下的。
欧洲：现在大多数骗子公司是以欧洲来做项目的，因为欧洲的国家有很多，可以随便挑出一个来做一个项目。其实欧洲几乎可以统一的来讲，欧洲的工作签证，一般只要厨师、护士或者中医师之类的，有个别的雇主担保找稀缺人才过去工作。其实这块的很多项目，我觉得很不真实，大家可以看看我说的日本工作签证的情况，这块一旦有名额了，哪怕工资没那么高，还是有很多人愿意去的，这个就造成了名额少，但是报名的人多，很多人其实都去不了，这个只是说的市场情况，还有就是签证这块，很多酒店不是说想要请厨师，就一定能给办理成功工作签证的，工作签证没有那么好做的。
本来想说说新西兰，澳大利亚，加拿大这些比较好的国家的，在这里也不想多说了，这块的项目不可靠性太多，我基本不敢碰。非洲的也不想说，目前也是活少人多，这块太复杂了，纠纷太多，很多都不是我们中介能够控制的。
在这里说说中介，不是说小中介就不好，大中介就很好，也不是说没有资质就不能办理出国，有资质就一定能出去，其实这个和实力，大小没有关系，还是和你海外的这个联系有关系，因为重要的是你能够联系到雇主，给办理出国的。所以我们找中介办理有的时候不要有就近原则，我们要找项目的最少面的一层，这个是很重要的，因为下面的中介往往就是一个中间人，很麻烦。
其实还有很多想说的，写的太累，大家有什么问题，就说出来吧，这些都是我这些年出国自己的一些经历，还有我自己做出国中介所看到的，还有就是听朋友说道的。我要是留个QQ微信什么的，不知道会不会被删。 想了解的可以去主页看看
出国劳务涉及到国内国外的相关法律，因此必须谨慎办理相关手续，出国务工人员发现自己的利益受损时，应当及时向有关部门举报。
毕业大学生开教育培训机构需要什么准备？
那就先从注册一家机构开始吧！需要有营业执照，还需要有办学许可证。
一、申请办学程序
培训许可证其实又被称为办学许可证。现在无论是营利性或者是非营利性的团体组织都要在相关部门完成培训资质的办理。
二、新学校开业前市场调研
宏观办学指标分析
在投资办学前，需了解、分析如下指标：
A：当地的户籍人口数/常住人口数/流动人口数
B：当地居民人均收入水平/人均支出水平/教育支出在家庭总支出中所占比重
C：当地学校数量/学生数量
D：当地学生是否有文化补习的习惯/补习的学费一般标准是多少
E：当地教师在家开补习班的多还是少？
三、新学校启动流程
选址装修
1．了解选址原则和流程。
2．按照选址要求确定三个备选方案。
3．最终确定合适的场地并签订租赁合同。注意事项：为了防止纠纷，租赁合同要双方签字盖章，合同中一定要写明场地具体位置、实际平方数、房间数量、实际用途、是否允许由租赁方自行装修、装修的幅度、是否可在外墙做广告牌等等。
4．由指定的装修公司提交学校装修方案。
5．装修完毕验收，交付装修公司装修款项。
四、新学校选址原则和要求
选址原则
1、必须按照预定的方案选择3个以上地点，作为备选；
2、必须能在楼外安装户外广告，在租赁时与业主确认，并要求在租赁合同中明确户外广告位的大小尺寸、位置、租赁时间和是否可以带灯箱等；
3、备选地点必须为独立空间。独立空间的判断标准是：关闭前厅大门，中心就处于一个封闭的空间，其中没有任何其他机构存在；
4、装修后层净高不得低于2.3米；
5、所选地点楼层内部结构尽量“见方”（便于设计时空间的截取、利用），楼层内部用于支撑用的承重立柱尽量“少”，立柱与立柱间的横向间距必须在4.5米以上(以避免出现教室中出现立柱的可能)；
新学校校区装修详细说明
整体布局
校区点位确认后，规划校区设计布置图主要以前台、教室、办公区域、洗手间四个部分为主。设计时必须考虑到空间的最大化利用，各个区域布置的合理性，采光通风的优越性，消防审批要能合格。
然后再讲讲开业宣传策划吧！
开篇之前，教育培训机构要先搞清楚一个问题
开业活动和会销的目的是什么？
个人认为，教育机构做开业活动和会销无非就三个目的：
第一、获客；
第二、销售；
第三、做品牌；
而要围绕这三个目的做好一场活动，策略是必不可少的。
接下来就直接上干货，我就来跟大家叨逼叨的讲讲怎么借助开业或者会销活动获取大量新客户！
获取新客户的多少关键在于营销
首先我们要谈一谈新客户的定义：即第一次通过电话或上门咨询过公司业务的客户（含地推时面对面咨询）。搞清楚了新客户的定义，我们需要做的事情就是如何让更多的用户主动电话或者上门咨询业务，这就涉及到市场营销策略了。
如何做好一场开业活动的客户引流，这也是相当伤脑筋的事情！
出国留学学生注意事项
#出国留学# 导语许多出国留学生从自己熟悉的环境到一个陌生的国度，都会遇到各种问题，快速适应留学生活是很重要的。下面是 分享的出国留学学生注意事项。欢迎阅读参考！
出国留学学生注意事项
1、心态调整
出国留学主要目的是为了求学，学生一定要将学习放在日常生活的重心，不要抱着混学历的心态，否则只会浪费了宝贵的留学光阴。
2、学习方法的调整与适应
学生在国内习惯了以应试教育为主的教育模式，但是国外的教育模式与国内具有很大的差别，学生短时间内会出现明显的不适应，需要一段时间来适应和磨合。
3、加强自主学习能力
国外的学校对于学生的自主学习能力要求是很高的，学生不能指望着一切知识都由老师授课，主动学习，遇到不会的问题主动请教，才能够有效地提升学习能力与成绩。
4、制定学习计划
首先，学生需要把握住自己留学之后的大方向，同时根据自己的目标和学校的要求，把学习的内容细分，落实到每一个学期，每一个课程。
5、学会沟通
学会主动与老师和同学进行沟通，对于日常的求学是十分有必要到的。国外大学常会有teamwork，你需要和自己的组员充分交流，才能顺利完成任务。
扩展阅读：出国留学学历认证流程
一、什么是学历认证？
留学回国后，大家最关心的当然就是以后的就业问题。但自己的留学学历是否能被国内的招聘机构认可？这时候你就需要了解一下国（境）外学历学位认证。
国（境）外学历学位认证是指教育部留学服务中心（简称“留服中心”）根据归国留学生提出的申请，鉴别国（境）外学历即学习经历的认证。
根据国家相关部委和国务院学位委员会办公室的相关规定，留学生报考公务员、到国企、事业单位等处工作，都必须提供留学学历认证，同时在此类单位职位升迁和调整时也同样需要向人事部门提供留服认证。
国（境）外学历学位认证是申请者的自愿行为，不具强制性。认证价格为360rmb/份，留学归来的小伙伴们可根据需求，自行选择要不要做认证。
二、要准备哪些材料？
自2018年1月1日起，国外学历学位认证申请材料不需再提供翻译公司出具的中文翻译件。
此外，为保证认证办理进程，同时持有国外源语言证书及英语证书的申请人，需在提交源语言证书时，一并提交英语证书。
1.需要认证的国外文凭证书
2.国外学习期间使用的护照
3.在境外学习期间使用的通行证件及签注
4. 个人身份证件
5.一张二寸证件照片
6.按留服中心要求填写并签署的国（境）外文凭证书核查授权声明
7.其他相关材料
三、学历认证流程步骤
1、注册账号
留学回国人员申请国外学历认证，是需要在网上进行的一个步骤。留学回国人员需要先到教育部留学服务中心认证上进行注册，然后按步骤填写相关信息。
2、支付费用
留学回国人员在信息填写完成后是需要缴费的，而且这个费用是必须要缴纳的。留学回国人员在教育部留学服务中心申请国外学历认证的费用为360元每份。
3、递交材料
留学回国人员在学历认证时还需要准备相关的证明材料，然后再到验证机构递交材料。
4、查询进程
留学回国人员将认证材料递交后，并不是没有事可干。还应该经常去认证系统查询最新的认证进度及状态，看是否还需要补充其他材料。
5、领取结果
当留学回国人员在系统中显示中看到认证结果后，自己的认证结果会根据之前注册时填写的地址通过EMS邮寄，因此建议留学回国人员在申请学历认证时填写常用地址，以免在配送过程中出现意外状况无法送达。
一般情况，认证评估的过程为20个工作日，并且邮寄时间是不包含在内的。
注意事项：
1）由于出入境记录只能获取近十年的，若所认证的文凭证书早于10年前颁发，请在后续的上传材料步骤中上传学习期间护照上所有的出入境章。
2）在线申请时，需上传申请材料原件的彩色扫描件。
3）学历学位认证系统采用在线支付方式。认证申请人需使用带有“银联”标识的银行卡（借记卡或信用卡均可）进行在线支付。支付完成，认证申请即提交成功。
4）自2019年6月28日认证系统更新后，旧版认证系统已不再接收新认证申请。但此前已经进入认证评估流程的申请人，认证评估工作仍将正常进行。
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1、商科
商科一直是中国学生青睐的专业，商科对申请的背景要求宽泛、文理皆可。未来几年内，商业、金融的管理类专业在欧美国家的就业增长趋势排在第三位。
2、工科
世界各国理工科人才缺口普遍较大，很多国家纷纷出台针对理工科专业的利好留学和就业政策，期望吸纳更多优秀理工科人才海外就业。而中国学生理工科基础更加扎实，选择理工科融入更快，更容易打造差异化就业竞争力。例如，电子、通信、建筑、机械工程、化工等理工科专业，学生毕业后更容易收获非凡职场表现。
3、酒店管理
酒店管理专业培养方向是从事旅游业和饭店业，酒店管理一直以入学门槛低、带薪实习课程、高薪就业成为极受留学生追捧的热门专业。2008年的北京奥运会和2010年的上海世博会都为酒店行业的发展提供了非常有利的契机，酒店管理人才的薪资待遇自然也是水涨船高。伴随着旅游出行的日益频繁，以及大量国际赛事在中国举办，酒店行业将迎来更加蓬勃的发展机会。
4、精算和会计
精算和会计开设的课程重点在解决实际问题能力的培养上，而不仅仅限于理论知识;课程内容、考试与现实情况、经济形势紧密结合。例如，精算学可以说是集应用数学、经济学、会计学、投资学、金融学、保险学于一身的应用科学。专业整体就业形势好，薪酬高，例如在加拿大，毕业生申请海外移民的速度也比其他专业要快一些。
5、动漫游戏
动漫设计师、网络游戏设计师，这些听起来很新鲜，感觉起来有些“不务正业”的职业，随着动漫游戏热的兴起，成为中国学生出国留学最为追捧的专业之一。
动漫和游戏产业本身的市场利润空间巨大，相应的工作人员的薪资水平也得以提升很多，随着国家对动漫游戏产业的扶持力度不断加大，动漫游戏产业的毕业生将成为职场新贵。
6、新闻传媒
传媒行业是当今世界增长最快的行业。报纸、电视、网络、多媒体行业、广播电台、政府公关部门新闻发言人，影视制作公司都对新闻传媒专业毕业生有很大的需求量。
有国外留学背景的新闻传媒专业学生更容易接触到世界前沿性发展空间的专业课程，更多地接触国外的世界知名传媒机构，这些都为学生高薪就业奠定了基础。
7、艺术设计
相比国内艺术教育的单一化模式，西方国家的艺术教育更倾向于培养学生的综合素质，加之新兴的艺术专业很容易在国外得到良好发展，国外培养出的艺术人才有旺盛的创造力和独立的思维能力。因此，不少中国艺术生在出国学习后，都会汲取更多的知识和养料，创作出更好作品来。
8、物流管理
中国物流人才的需求量在600余万人。相关统计显示，目前物流从业人员中拥有大学学历以上者仅占21%，许多物流部门的管理人员都是半路出家，很少受过专业培训。
9、同声传译
同声传译员被称为“21世纪第一大紧缺人才”。随着中国对外经济交流的增多、世界重大赛事的举办、外资企业的不断进驻带来的“会务商机”，需要越来越多的同声传译员。
同声传译员的薪金可不是按年薪或者月薪来计算，而是按照小时甚至是精确到分数来算的，目前，同声传译员每小时的薪资约为4000—8000元人民币。
10、城市规划及建筑
在过去的10年中，全球新兴国家随处可见拔地而起的建筑。它们或是写字楼，或是酒店，或是住宅，代表着这些新崛起城市的繁荣与奢华。在极度繁荣的地产市场和生生不息的城市化进程中的中国，对于城市规划及建筑业人才的渴求可以想象。即便在国外，这个专业的就业前景也很好。
扩展阅读：出国留学安全注意事项
1.勿随身带大额现金银行卡
中国人有随身携带现金的习惯，而在国外则主要使用各种卡消费。如果出门少带现金，宿舍中也不多放现金，就能够有效减少财产损失。刚抵达的学生应立即把现金存入银行账户。以前曾有学生的书包和钱包在学校、餐馆里以及火车上等地方被盗。如果你的钱包里的钱不多，这不算大的损失。通常情况下钱包里放一百元就够用了。
尽量不携带银行卡或信用卡。因为一旦遗失，通过用你的银行卡或信用卡，别人可以轻易得到你的大笔钱款。如果钱包被盗或被威胁提供密码，需立即通知银行。
2.学校宿舍胜过在外租房
有些同学在计划留学的时候，总是喜欢自己租房子而放弃学校宿舍。实际上，这样做的隐患很大：学生对学校所在城市并没有足够深入的了解，并不清楚哪些地区是不安全的或者高犯罪率的地区，很可能会单纯的因为同等条件下价位较低，而入住上述地区。
因此，建议刚刚开始留学生活的同学要尽量住在校园宿舍。如果一定要出去租房子，也能到了当地，对这个地区有了足够的了解之后再进行。而且不要选择过于偏僻的地方，也不要一味地贪图便宜。
3.多沟通融入当地生活
另外，建议学生在出国前能有意识地学习如何与人沟通，提高自己适应异国生活和解决问题的能力。此外，出国之前，应通过各种渠道了解各种安全知识，主动向校方索阅相关安全资讯、手册和紧急联络电话号码，以防患于未然；而抵达国外后，应尽早了解该地治安状况，一旦确定住所之后，要向当地居民请教周围环境状况，注意是否设有安全措施，如大楼警铃、路边免费求救电话等。
每个学校一般都有专门的部门管理学校的留学生，学校的国际学生办公室是学生寻求帮助的最直接部门。一般的问题，直接向国际学生办公室咨询或反映，就能得到妥善解决。如果遇到突发情况，也可寻求校内中国留学生协会、中国驻当地使领馆以及当地警方的协助。
下一个百亿美金级教育公司将诞生何处？
资本加持，头部 K12 巨头先后获得惊人巨额融资，谁会成为赢家？
正在进行时的教培行业治理，对 K12 教培大战会产生怎样的影响？
教育企业纷纷国内上市，存在哪些潜在挑战？有哪些教育启示？
看起来备受疫情影响的教育行业究竟还有哪些投资空间？线下已经不吃香了吗？
2020 年的投资数量较 2019 年下降三分之一，究竟是钱少了？还是投资人更谨慎了？
下一个百亿或者千亿美金级的教育公司会出现在哪个教育赛道？是怎样的一家公司？
3 月 31 日下午，由多鲸资本所承办的 EICD 中国民办教育大会 · 资本专场，在蓝象资本合伙人周爽的主持下，基因资本管理合伙人温慧生、21 世纪教育集团执行副总裁刘天航、尚贤创投合伙人葛晋希、学大教育集团战略投资部总经理梁忱对以上问题进行了深入探讨。
蓝象资本是一家早期教育 科技 投资的机构，通过投资和孵化新兴的教育 科技 产品和创业项目，为中国教育市场增加多样性。
基因资本是市场上少见的完全覆盖教育早期、成长期、成熟期的教育投资基金，从 2015 年至现在，大概投出 15 亿，典型项目如老鹰教育今年通过了深交所创业板发审会审核。
学大教育在教育行业深耕 20 余年，其战略投资部倾向于产业投资，看重信息化、技术化和平台化的三大方向，旗下运作三支基金。
过去一年，K12 巨头先后获得了惊人的巨量融资，如何看资本的入局？对行业会产生怎样的影响？
温慧生： K12 巨头中最为典型的是双师大班课，双师大班课模型在三四五线城市有巨大的空间，从供给角度看，下沉市场优质的地面供给要比一二线城市少很多，增长空间大。这种融资投放模式很难停下来，整个行业的获客成本非常高，到今天没有哪一家的经济模型是 健康 的，很难判断谁是最终赢家。
如果一定要说的话，好未来赢的可能性很大。毕竟现在每年线下有几十亿的利润可以支撑线上。纯线上公司肯定有它的空间和必要性，但到底能适合多少人，今天也存在很大的不确定性。
从长远看，下沉市场用户除了双师大班课，还有在线小班课和 OMO 形式可选。家长最终肯定是愿意追求效果，对形式不太在意；最终每种商业形态都有各自的用户群体。
梁忱： 去年，线上和线下拿资金的方向不太一样，线上机构拿一级市场的资金，而线下头部机构更多集中在二级市场。他们都有了互联网 + 的价值，投资机构愿意投入买单。
线上机构有了充裕的资金储备，他们的产品设计、课件动画的感受以及背后的技术加持都非常吸引人。相比而言，线下机构缺乏服务交付的透明化，无法感知课程给学生带来的实际效果。而线上能够做到透明化、数据化，这是他们有优势的地方。
资金的不断涌入，对头部的加持，造成行业马太效应，二八开原则也体现了行业整体趋向成熟。反过来这一现象也会对行业会造成一些负面影响。教育行业偏应用，技术门槛不高，这也压缩了中小型机构获取投资的机会，影响行业前进动力。
周爽： 蓝象是 2015 年成立，到现在投资了 90 多家早期的教育 科技 企业。就在 2015 年的时候就没敢投 K12，进去就已经玩不过这些巨头了。在 2020 年，我们有一个非常强烈的感觉，现在巨头都已经陷入了胶着战，产品同质化、流量投放水涨船高。
因为目前的主流产品长得太像了，所以我们反而相信截然不同的新打法才有机会。在 2018 年、2019 年我们投了一些教育硬件、OMO、IP 化的教育内容。不知道未来能否长成资本市场的主题。但我们作为早期投资人，认为市场应该有新的苗子长出来。
K12 大班课已经被打得寸草不生了，但其他地方还是有新物种出来的机会。中小教育企业想走流量路线就真的是烧不起，但是创新的打法也倒逼中小企业用不一样的打法来获客。
现在正在进行的教培行业治理，对 K12 教培大战会产生怎样的影响？对行业有怎样的影响？
温慧生： 现在还是能看到线下有大量不合规、采用不负责任教学和营销行为的中小机构，这对教育行业会产生一些负面口碑。监管让整个行业的经营行为进一步进化，长远看利于行业发展。
在 2018 年以前，K12 教培进入门槛极低，老师不需要教师资格证，也不需要办学许可证，随便租个民房就能干，确实存在不少安全隐患。
现在的政策细则还不太明朗。「双减」提到不允许线上、线下机构在各种媒体上做广告。现在大家大部分靠投放，如果属实，传统的品牌广告不能投、效果广告也不能投，对在线机构影响比较严峻。不过这种情况比较极端，毕竟头部机构学员较多， 社会 影响力比较大。
刚周总提到，目前市场上的产品已经不缺了，大家都在把校内资源往校外用。现在缺的是提供给校内的优质产品。就国家发展而言，国家政策一定是 科技 兴国的，要从更底层的信息化、平台化和 科技 化方向去寻找好的投资苗头。
最近纯培训业务的公司纷纷在国内上市，教育企业上市会对企业发展有何影响？存在哪些潜在挑战？
原来我们一直质疑在线教育这几年发展如此迅速，不挣钱。为什么还能存在？事实上，给了我们做教育的一个信号，这本身就是朔本正源的状态。 健康 的商业模式才是合理合规合法的。这得益于几点：一是国家政策支持，注册制打开，如果没有打开的话，这几个项目上市是有一定难度的；二是越早把机构合规化，不作盲目扩张，而是把自己商业模式打造出来越有利于机构资本化。
上市能够第一时间得到资本方的认可，尽早拿到钱。并购整合的机会会多，加速行业发展。尽早让行业意识到要为合规和 健康 发展买单，这个是比较重要的。
刘天航： 教育企业通过 IPO 方式在 A 股资本化的意义重大，可以理解为一种破冰之举。之前，教育企业基本都是在美股和港股上市，根据当时早期教育政策监管，2016 年分类政策之前，教育企业基本按照民办非企业法人执行，这一点限制了教育企业首发上市以及发股购买资产。所以后续 A 股上市的公司大多都是采用借壳或者类借壳的方式上市。当前 IPO 过会这几家企业以线下培训机构为主，相比于大学、学历类高中，培训类企业在上市政策监管里要求相对更宽松。随着政策逐渐明朗，后续会有更多的优秀教育企业回归 A 股或者在 A 股上市。
温慧生： 现在有很多线下培训机构都满足了国内上市标准的财务水平。如今政策红利开放，上市是水到渠成的事情。但是对于很多人来讲，注册制打开后，没有上市壳资源的红利，那么对于创始人要想一想，自己是不是真的一定要去上市？上市以后如果没有溢价、增长，上市合规成本很高，市值无法维持，上市并不见得是一个特别好的选择。
对于志在高远的创始人而言，上市确实是一个很好的窗口期，能够将人才资源、品牌呈倍数放大。
2020 年的投资数量与 2019 年相比下降了三分之一，如何看待投资数量下降的情况？
周爽： 作为早期投资人的体感是，蓝象投早期在行业里面应该是第一轮，明显感觉到第一轮的 ticket 就变得很贵，确实是好的种子少了，而且也都变贵了，所以投资数量是有下降的。
温慧生： 我们 2020 年的投资数量跟 2019 年差不多，平均每年都会投 5 - 6 个成长阶段的项目，早期不算，钱不多。从我们自己角度出发，我们 70% 的钱会投线下项目，中间可能需要用两三年的时间跟创始人沟通，跟他们建立联系，沟通我们能给他们带来的价值。
今年我们在早期在线 科技 方面的投资是大幅下降的。在现在这个节点，流量红利已经是不多了，品类创新有限，新的技术交付方式没有太多颠覆性的变化，标新立异的不多。但是，我仍会继续看好未来 10 年、20 年，AI 的想象空间，一定会有优秀的内容、 科技 方向的公司跑出来。
刘天航： 2020 年投资数量受疫情和政策双重影响，疫情加快了行业洗牌，最为直接的是早幼教、出国留学以及国际学校等 2020 年几乎没有融资，在线、职业教育相对融资活跃。线下培训机构受疫情影响也比较大，经营的不确定性，加重了投资方的谨慎和观望。
以 21 世纪教育所在高校领域，在 2020 年的投资数量也偏少了。但并不是受政策和疫情的影响，毕竟高校属于刚需，学生学费每年都是恒定的，疫情停课不停学。根本原因在于，上市公司找标的偏成熟期，2016 年到 2019 年高校投资特别活跃。优质的可收购标的相对少了，价格也贵了，因此投资节奏也放缓了。
葛晋希： 我们所在的人力资源行业，虽然招聘受到影响，但是由于疫情加速灵活用工的行业迅猛发展，在过去的 12 个月中 7 个月都有关于灵活用工的融资事件发生。
我们对人力资源、企业服务领域的技术创新还是十分看好的，未来有很多的机会，中国也会诞生很多百亿、千亿级的行业独角兽。
梁忱： 我们 2020 年的投资跟 2019 年差不多，比较巧的是很多项目都是在疫情前关停的。不过在之后的一年时间里，我们出手相对比较少一些。投资行业要看想象空间和发展，去年很多项目可能都会面临生存危机，在不清楚疫情蔓延情况下，我们先以资金安全性为考量，来规划资金使用量。
去年资金量没有缩水，只不过是投资的案例变少了。另一方面原因是，有融资需求的企业，资金需求变大了，成本变高。在此情况下，类似的项目在我们自己的投资模型下失效了，跟我们的测算背离，这时候只能观望。
预测下一个百亿或者千亿美金级的教育公司会出现在哪个教育赛道？是怎样的一家公司？
温慧生： 一是 K12 赛道，面向三四五线城市的下沉市场，地面模式有很大机会。市场规模足够大，解决组织效率、产品交付，以创新模式满足用户需求。二是职业培训，除了中公教育外，可能还会在其他领域诞生。三是跟 AI 相关，未来在特定场景、学科以及知识门类场景下，AI可以代替老师。如果真人老师能代替，这一定是百亿美金级的市场。
刘天航： 看好职业教育未来几年的发展，学历类的职业教育、职业培训以及产教融合。
于是这家公司与某人力资源公司成立了产教融合基地，由人力资源公司进行日常运营及招生，甲方提供培训内容，人力资源公司既可以收到培训费用，也可以收到未来人才的服务费，而甲方可以稳定的拥有 10 万 - 20 万人的人才供给。
从校企合作和职业共建模式看，人力资源与职业培训行业的机遇会非常大，这个领域以后会产生千亿级想象空间。
梁忱： 我们认为千亿公司要有这几个标准的点：首先至少是天花板相对高的赛道，空间足够大；其次行业里面有可参考的模型，这样市场上对估值的认可度会比较高；最后是想象空间和可复制模式得到认可。
周爽： 我比较倾向于知识付费、开放式的学习平台。开放式学习平台可以简单理解为，随时可以上，爱学不学，自由学习各种知识和技能的教育提供商。这样的平台比较符合现在 95 后年轻人终身学习的特质。我们看到一线城市年轻人物质佛系、不买房、不结婚，但愿意天天考证，持续学习，并且逐渐形成付费学习的习惯。
在面试过程中,面试官要求你英文进行面试,但你的英文并不好,此刻你会怎么办
人在职场，面试就跟家常便饭一样，是一件极其普通的事情。怎么让面试官对你“一见倾心”，愿意让你即刻上岗呢？怎样才能提高面试和上岗的几率呢？根据我亲身经历以及通过对其它公司HR的调查，我了解到了关于面试更深层次的一些内容。
第一：面试，从进门的那一刻开始
我面试过很多人，大部分人都会提前到达公司，在等待面试的过程中，他们会被安排在会议室里等待。然而，有些人在等待面试的时候，总是一副疲惫、精神很不好的样子。我一看，就觉得对方的态度有问题，你来面试，是不是说明很可能成为这家公司的一员，那应该感到高兴才对，怎么还有些不高兴的样子呢？还有一些人，在面试之前等待的过程中肆无忌惮地讲电话，或者玩着手机里面的游戏，给人一种心不在焉的感觉。
面试的第一印象非常重要，这就跟不要迟到是一样的，面试官会通过这些细节来考量你的。不管你来面试之前遇到什么不开心的事情，从进门的那一刻开始，就应该拿出自己最好的状态来。
面试的时候，要做好充分的准备。你要对你所想应聘的这个职位有充分的了解。说到这里，可能一些朋友会说：“我之前做的是某个行业的某个职位，现在还是去应聘那个行业的那个职位，我当然了解啦，只不过换了一家公司嘛。”但是，每家公司的运作机制都一样吗？你知道HR面试官会从哪个角度来问话吗？这些你都不知道，都是未知的。
除了这些，面试官最感兴趣、也几乎是必问的一些问题你也要提前了解。比如你为什么离职？为什么想从事一个全新的行业全新的工作？为什么会对我们的项目感兴趣？等等。这些你都必须要游刃有余地回答。比如提及离职的原因，有些求职者会显得不够从容，其实，只要根据两点原则你就很好回答了。
第一个原则，绝不能诋毁之前的公司，要从自己身上找原因。有些求职者喜欢说导致自己离开公司的原因就是之前的公司这不好、那不好的。我不否认会有这种情况，但是切记不要说出来。
你可以这样说：“觉得在之前的公司做到瓶颈了，有些疲惫和麻木，所以想换个环境，重燃斗志。”说这些话会让面试官觉得你来这里是寻找重燃斗志的契机来了，应该很上进，故而对你会另眼相看。你还可以这样说：“之前的公司也很好，我也有些舍不得离开，但是我觉得自己在那里工作起来好像有些放不开手脚，我希望换个环境来重新梳理自己的情绪，因为再带着这样的情绪去工作，我觉得是对公司的一种不负责任。”
面试官听你这样说，他会得出两个结论，第一，你不是单纯的为了追求所谓的高薪资而离开，说明你这个人心志还不错，是个真正有理想的人；第二，你是一个对工作对公司都很有责任感的一个人，觉得自己的状态不好，怕影响工作而离开，这是一种仁义之举。当然话不要说得太过，要把握尺度。
第二个原则：切勿说些冠冕堂皇且一听就很虚的话。很多求职者被问及离职原因的时候，都说为了来学习为了积累经验，乍听起来的确没错，可事实上呢？
我曾经面试过这样一些人，简历上写着曾经的公司也好、待遇也好、甚至职位都比此时他来应聘的这家公司要高，但是当我问及离职的原因，有的人说：“我是觉得这个项目更有发展前景，我想多学习东西。”
我说：“你放弃之前月薪5000元的工作，来这里应聘月薪2000元的职位，你觉得值得吗？”
对方回答：“我觉得值得，因为我还年轻，钱有的是机会去挣，但是学习的机会不是随时都有的。”听到这里似乎有一定道理啊，但是别着急，请往下看。
我说：“你真是这些想的吗？”
对方回答：“是的。我来的目的就是学习新的东西。”
我说：“你是来应聘销售经理的，应该是你要教给你的团队新的东西，而不是指望公司能教给你多少东西，一个做销售的，不把业绩放在第一位，那怎么能为公司创造更高的价值呢？不能为公司创造价值，公司还会聘请你吗？”
对方马上辩解道：“我不是说不挣钱、不在乎钱，只是说与学习相比挣钱不是我的第一追求！”
话虽不错，但雇主不会这么认为。所以当面试官问你这个问题的时候，你可以说主要是为了多学习、多接触一些新的项目，希望今后能有更好的发展，当然也希望能获得更高的薪资。这一句话里就包含了面试官想听到的所有信息。所以说，什么时候提钱要分清楚，该提的时候一定要提，不该提的时候千万不要提。
解决好了关于离职这个问题，其它的就相对简单了。只要你按照你所掌握或了解的回答就可以了。当然，不能排除面试官可能会问一些看似跟工作没有关系的问题，比如：你有男朋友吗？你们怎么认识的？你结婚了吗？有孩子了吗？等等。
对于这些涉及到隐私的问题，很多求职者都觉得无关痛痒，甚至觉得面试官是不是有其他什么想法。其实，这个看似跟工作没有关系的问题，可能是面试官为了让你放松或者想从侧面去了解一下你的生活情况而故意为之的。
有一些企业是不愿意招聘那些已婚人士或者刚有了孩子的人士的。我曾帮某家银行招聘的时候就遇到这个问题，HR就不愿意招聘刚做了妈妈的女士，原因是怕她因为老是挂念着孩子而使工作分心。虽然政府下发的有关文件明文规定不允许用人单位歧视和弃用孕妇、年轻妈妈，但是事实上这样的现象还是存在的。所以关于这些问题，你要想清楚再回答。
第二： 怎样应对面试官的提问
一般来说，面试官问的问题有6大类。第一，工作经历类；第二，行业了解类；第三，个性特点类；第四，工作习惯类；第五，销售观念类；第六，自我发展期望类。这几类的问题，你都要事先揣摩一下。
比如说行业了解类的问题，你必须要在接受面试之前就做好功课，不仅要了解这个行业，还要了解这家公司在这个行业中的一些运作情况、市场占有份额等等，否则，你的回答可能就不能让面试官满意。
一个叫姜杰的求职者就跟我提起过这样的情形。有一次，他去参加一个广告公司市场部经理一职的面试。去之前，他大体了解了一下这家公司是做报纸媒体代理的，于是胸有成竹的就去了。
当面试官问他说：你知道我们现在运作的这个项目的市场前景是个什么样子吗？姜杰把自己了解的情况说完后，面试官点了点头，然后又问：现在的报纸媒体代理为什么不主要针对直接客户，而选择广告代理商呢？姜杰一时间无语了，因为在他看来，做广告不就是给直接客户做的吗？而且这家公司自己本身就是一家广告代理商，怎么又去找二级代理商呢？
面试官告诉他，因为现在很多的广告公司通过举办的一些媒体推介和媒体交流活动，然后以超低的价格去换取媒体版面，假设甲媒体以前的市场折扣是7折，而通过换版后，折扣可能会低至4折甚至更低。那么这样一来，广告公司的利润空间就大了，但是，由于换取的版面较多较大，直接客户很难在短时间里投放这么多的广告，这个时候，就需要更多的广告公司来消费掉这些版面，这样就可以很快的收到效益了。姜杰似乎还没有明白过来，还跟面试官辩解自己的想法，认为把广告版面卖给直接客户更挣钱云云，最后错失了这次机会。
很多求职者在展望自己的发展前景或者期望的时候，也显得比较迷茫。
秦晓静是一个只有两年文秘工作经验的女生，后来去另外一家公司应聘，跟面试官的交流很好，面试官也觉得她可以胜任这个职位，于是让秦晓静谈一下自己未来的发展规划。于是，秦晓静实话实说了，说自己还没有什么切实的发展期望，就希望在公司一点点做起，做到哪步算哪步，未来的事情，自己没有必要想得太多，因为计划永远赶不上变化。面试官觉得这个回答也在理，毕竟秦**还不熟悉公司的发展规划。面试官又问，那你在之前两年的工作当中，总得有期望吧？秦**想了想，说：其实我觉得我当时是不太适合那份工作的，由于没有更好的选择，就先留下了，后来我一直觉得自己特别适合做销售，不是很喜欢文秘的工作，所以我就希望自己以后可以朝着销售的方向去发展，希望自己带一个团队，一起开拓市场。
秦**这样的回答，面试官是不会很满意的，一是秦**的职业方向不清楚，二是她既然心里所期望的工作不是文秘却又来应聘文秘，那么说明做文秘只是她的一个过渡，她不会为之付出更多的努力。
有的求职者一提到期望，就说什么要成为顶尖的销售人员、最牛的业务能手等等，甚至说，要做世界首富等等，这样说的目的，无非是想证明自己很有自信，很有能力，但是说这些话的时候，面试官可能会觉得你太过自负，不够沉稳。
所以说，面试的时候要突出的自信，是脚踏实地的自信，比如说希望通过公司的培养加上自己的努力，自己可以成为全公司最优秀的员工。这样的说法，既表现出了你的自信，同时又让面试官觉得你是个有追求的人，那么自然会给你机会。
第三，寻找属于自己的那个时机
如果面试的过程一直是面试官问你什么你就回答什么，那么你就很难凸显自己的能力了。一个优秀的人才，是懂得去把握那细小的机会的。一旦机会到来，就一定不会错过。所以在你回答面试官问题的时候，一定要去寻找一个属于你自己的那个时机。
有一次，我帮一家企业面试一个求职者，他的表现就很不错。我看到他的简历里说他大学的几个假期一直在社会上打工，于是我问他：你大学的时候就勤工俭学，还做好几份工作，是家庭条件不好吗？他回答说：家庭条件还过得去，主要是因为同宿舍的一个哥们家里实在太穷了，而且他还有两个弟弟正在上高中，母亲常年有病，所以光靠他自己打工是根本挣不来学费和家里的生活费的，所以我才发动我们全宿舍的同学一起去打工，把挣来的钱给那个穷同学，这样不就可以缓解他的压力了吗？
听到这里，我有些感动，正当我准备继续提问的时候，他又说：其实我觉得这是我们应该做的，而且我自己也在这个过程中受益良多，后来一家专门做出国留学教育的公司老板听说了我们的事，破格让我们去他公司带薪实习，在这期间，我学到很多东西，也结识了很多的客户，我的业绩也做得不错。
就是他了，我几乎没有多想就决定聘用他，因为委托我协助其招聘的这家企业也是做教育的，只不过做的是国内业务。这个求职者先是抛出勤工俭学这个我感兴趣的话题，然后才切入到他自己在一家教育公司的工作经历，后者才是我们谈话的重点，也是导致我聘用他的关键。
第四，面试时，如何扬长避短、控制节奏
每个人都有优势，也有劣势，那么在跟面试官交流的时候，你要尽量避免触及到自己的不足，不要让自己陷进去了。
有些面试官喜欢问类似于“你觉得你自己有哪些缺点呢？”“你能说说自己的缺点吗？”之类的问题，遇到这样的情况，你该怎么回答呢？你说自己的缺点就是粗心大意，丢三落四，虽然面试官觉得你很坦诚，但是也会认为你做事不细心、不认真，可能就不会给你机会了。那么你该怎么回答呢？你可以说：“我以前在生活中有点粗心，经常丢三落四，但是后来到工作中就慢慢变得细心了，我也觉得挺奇怪的”。——这样既回答了面试官提问，又间接说明了自己现在已经改正了这些缺点，粗心大意已成为过去式了。
至于“扬长”，你也可以在合适的时机表露出来。比如面试官问你：“你觉得你能胜任这个程序员的工作吗？”你如果回答：“我觉得应该可以，因为我之前就一直在做这个工作，很了解应该怎么去做。”这样的回答是在情理之中的，没有什么亮点，但你要是这么回答：“我觉得没有问题，因为我真的很喜欢这个工作，并且到现在也一直还在学习，与时俱进嘛，很多软件、程序都在不停地更新，只有不断学习才能做到最好。”你自己都可以想象面试官对这样的回答会做出什么反应了，他会点头赞许。因为企业最需要那些喜欢学习、不断给自己充电的员工。这两种回答的意思基本上都一样，效果却不一样，所以大家在回答面试官问题时要注意扬长避短。
在与面试官的沟通的过程中，控制节奏也很重要。你们的节奏可能时快时慢，要是不注意，你可能就刹不住车或者来个急刹车。比如面试官说话的语速较快，他可能还要面试很多人，那么你就不能慢吞吞地回答他的问题，还有就是一个三言两语就能说清楚地问题，千万不要因为面试官没有打断你而一直说个没完没了。
面试的时候还有一个问题也是要注意的，就是不要面试官问一句你答一句，有些回答应该是有预见性的，你可以在一个回答里回应面试官打算提出的好几个问题。比如面试官说：你叫张爽，家是山东的？你可以回答说：“是，我叫张爽，我是山东人，不过在北京上的大学，学习的是电子商务专业。”这些内容是面试官想知道的，你回答了，也省得他再问了。而且，你这么说，他也会觉得你的思维敏捷，反应很快。
有时候，你可能是当天最后一个面试的人，所以面试官愿意跟你多聊几句，故而他把节奏放慢。比如他问你：“你平时爱看NBA吗？喜欢哪支球队？喜欢霍华德吗？”你回答：“喜欢看，喜欢火箭队，喜欢霍华德。”然后，就等待对方继续发问。其实，这样的做法也是欠妥当的，这时候面试官是希望你多说一些，希望你能跟他引起共鸣。如果你回答得那么干脆简短，他会觉得你过于程式化，没有自己的见解。
如果你回答：“NBA我经常看，因为姚明的缘故吧，一直很喜欢火箭队。不过最近的几个赛季火箭队打得不是很好。霍华德的个人技术真的很强，我很喜欢他，扣篮大赛给我的印象很深刻，那家伙的弹跳力让人惊为天人。”这样的回答会让面试官觉得你的兴趣爱好与他相同，很可能对你另眼相看，给你更多机会。
第五，将谦虚谨慎进行到底
一提到面试，很多人都会觉得侃侃而谈，把自己的才学通过话语完全的表述出来，才能够体现自己的能力，从而赢得面试官的青睐。事实上并非如此。
张先生是从英国留学回来的一个求职者，他跟我说，他去国内很多家基金公司面试，都遭遇到这样一个问题，就是经常在他侃侃而谈的时候，面试官打断他的话语，说道：“你的情况我大致了解了，你先回去等我们的通知吧！”
我问张先生在跟面试官交流的时候都怎么表述自己思想的，然后他大致了模拟了一下。这一听，我就发现问题了。首先，张先生的英文很棒，又加上在国外留学多年，在与人交流的时候，时不常就会蹦出几句英文，本来这也没什么不妥，可假设面试官的英文水平不如你，听不懂你说的，那么后果就可想而知；再者，张先生有个口头禅：你明白我的意思吗？这样的说话方式会让有些面试官不爽，对方会觉得你看不起他，认为他不知道你所讲的东西。所以面试的时候，不要显得自己比面试官还博学多才，还见多识广，要摆正自己的位置，用一种学生请教老师的姿态去面对你的面试官。
很多时候，面试官会故意抛出一个类似这样的问题“你说说，这个的处理用Photoshop是不是比Illustrator要更好一些呢？我只知道这两个软件，但是具体操作我不懂啊，你谈谈你的看法。”或者这样的提问：“你在简历里说，你喜欢喝茶，是不是比较懂茶道啊，这方面我不是很懂，能给我说说吗？”这样的问题，有可能他真的不知道，但大多数时候，他这方面绝对会比你高明得多。如果你觉得要趁机好好表现一下自己，要间接给对方上上课的话，你就糟了，因为对方会认为你是一个不自谦的人。
面试中，有时候要机智，要随机应变。比如面试官问你：X公司跟我们公司都是做这个招聘网站的，你觉得我们这两家公司哪一家优势更明显一些呢？你要是不假思索地冲口而出：当然是咱们公司了。那对方肯定会认为你是个马屁精。但如果你要说另外那家公司好，那面试官又会反问你：既然你觉得X公司好，为什么不去那边而来我们这里呢？
这个问题不管你怎么去辩解，在那个时刻都会显得很苍白无力。所以你要这样回答：我觉得各有千秋吧，X公司的主要客户群是IT行业，而我们是金融行业，他们的老板就是做搞IT做技术出身的，所以现在主攻IT行业也是情理之中，而金融行业一直以来都是最热门最受关注的，我们的客户也是最有钱的，所以我个人认为，我们甚至略胜一筹。这样的回答，既没有空洞直白的马屁，也没有刻意做作的恭维，这样的回答面试官能不满意吗？
第六，面试时，要注意几个细节
这一点其实我不说大家可能都知道，但真正懂得什么是面试仪表和职场仪表、去注意这些细节的却没有多少人，我这么说是因为见过太多不注意仪表的人。我面试过N多人，有的穿着拖鞋、短裤、超短裙、甚至一些奇装异服的就直接来面试，这都是不合适的。除非面试的这个岗位就是要展现你青春、时尚、性感的一面，比如模特、演员、歌手等，否则千万不要追求所谓的“标新立异”。
还有一些人满头大汗、衣衫不整的就来面试了。可能是为了赶时间挤公交挤地铁，所以风急火燎地赶过来，来了之后，也不稍作调整，就匆忙进去面试，这是对自己的一种不负责任和对面试官的不尊重。为了不出现这种情况，求职者应该提前规划好出行路线，然后提前出发，如果早到一会儿，就有时间去调整自己的状态了。
需要注意的是，你的穿着打扮与你想要应聘的这个岗位是相符合的。比如你应聘的是管理层，那么穿着就要显得大方得体，可以穿像西服、中山装这样比较大方、稳重的服饰。穿西服最好打领带，不打的话，衬衣的领扣一定要解开，否则，会显得很呆板。选择穿西服，就一定要穿衬衣，有些求职者喜欢西服里面直接穿个毛衣或者T恤，这样显得就不是那么严肃和庄重了。
对于女士来说，最好不要穿得太过幼稚或性感，不要佩戴耳环、戒指和项链，最好不要喷洒气味浓重的香水，这样可能会给面试官一种浮躁的感觉。此外，你的穿着一定要和你的身份、收入相符合。比如你打算应聘一个普通的销售业务员，你却穿了一身的高档名牌去面试，那么面试官是不会对你留下好印象的。
进去面试之前，最好照照镜子，看看头发和肩上是否有头皮屑，脸上是否有油光，衣服的扣子是否扣好，等等。只有注意了这些细节，你自己准备充分了，你才能从容面对你的面试官，进去面试的时候才会更有自信。
开公司一年了，没有什么起色，撑不住了，求大师指点
想发财 那就把下面的看完
1. 小公司如何留住骨干：
2.关于授权
3.有的钱不能省
5.关于招聘
6.老板尽量唱红脸
7.公司里的亲戚
8.当老板和开车
9.按时发工资
10.学会说“不”
11.不要在公司内部奢望交朋友
12.避免当场做决定
13.政策的制定
14.矬子里拔将军
15.有些事情越透明越好
16.发劳保用品
17.财务制度之签字与凭证
18.关于股份制，分红与年终奖
19.关于涨工资
20.充分运用科技手段进行管理
21.从结果管理到过程管理
1. 小公司如何留住骨干：
这些年物价上涨，费用上涨，公司利润却未涨多少。每个员工都希望工资大幅增加，但估计90%以上小公司无法做到这点。有时我这当老板的恨不得将公司门一关，自己拿着资金炒股或炒房，图个清净。虽说近几年由于给每个员工上5险1金，人均费用每月增加几百元，但员工并不领情，员工只算每月到手多少钱，至于公司的支出与己无关。
既然无法让所有人都满意，我就只满足公司20%的骨干。
首先发展骨干员工入股：我将公司股份买一送一，半价销售给骨干员工，五年内退股只退还本金，五年以上退股我三倍赎回。每年拿出利润的60%分红。反正有钱大家赚，但股东一旦做了对不起公司的事，加倍惩罚，由股金中扣除。这招还真好使，在近5年里没有一个股东离职，而且公司重点岗位都有股东，省了我不少精力。
为什么不白送骨干员工股份？其实我并不是在乎钱，主要是白给的东西别人不珍惜，而且入股的钱又可作为押金，以防股东做出格的事，再说员工入股的钱不出5年即可通过分红收回，不投入哪来的产出啊
2.关于授权
记得公司刚有十几个人的时候，全公司我最忙，经常同时接两三个销售电话，还得安排送货，结账，进货，每天来得最早，走得最晚。一次我弟弟到公司，看了半天，发表感慨说：“哥我怎么觉得你在养活公司所有人哪？”我当时还挺自豪。结果公司四五年也发展不大，一直十几个人，而且公司员工感觉备受压抑，无发展空间。后来终于明白该放权就得放权，哪怕员工只能做到你的70%。有时候真着急啊，明明能谈下的客户销售人员就是差那么一点谈不下来，恨不得立刻自己冲上去，该忍还得忍，要不手下员工如何进步。
小公司发展过程中15人是个坎，50人是个坎，200人又是个坎，管理方法不改进，一般无法进一步发展。老板事事亲力亲为的公司，很难过15人。一个人能力强，可直接管理七八个人，能力一般，则只能直接领导四五个人。各个国家效率最高的部门就是军队，看看军队的组织结构：一个班十一二个人，除班长外还有一个副班长，三个班一个排，三个排一个连，以此类推。团长管一千多人，可能只认识其中百十来人。团长看见某个士兵有问题，绝对不会骂士兵，他只会骂士兵所在营的营长，营长则再骂连长，一级管理一级，最后班长把该士兵剥皮了事。所以军队尽管有千军万马，依然能做到令行禁止。
现在客户找我买东西，我经常说：“哎呀真对不起，价格我不知道，我给您介绍个销售人员，我让他跟您联系吧。”
3.有的钱不能省
刚创业时也就一两个人，自己销售，进货，维修，跑银行。当时没有注册资金，借朋友的营业执照。自己到外面学习了几个月会计就开始瞎做报表。月底到税务局报税，报表一交，专管员看了两眼，开始问问题。问的问题我根本不明白，更别说回答了。专管员一脸不高兴，问：“你懂不懂？”。我陪着笑脸：“不懂，不懂。”“不懂你来干嘛。换个懂的来。”“好，好，下次一定换个懂的来。”下个月我又瞎做了张报表去税务局报税。专管员显然对我又印象：“怎么又你来了？”我只好顺嘴胡编:“会计怀孕来不了，只好我来。”。“！” 。第二天我就找了个会计公司，一月300元钱，以后再不自己跑税务局了。一直到公司十几个人，我仍然让会计公司做账，公司只有一个出纳，没有专职会计和库管。随后几年业务开展的不错，没少挣钱，可年底公司帐上资金却没增多少。后来我发现公司只要一过十个人，老板一人根本看不过来，整个公司就像个筛子一样，到处都是洞，能剩下钱才怪。指望公司员工都是焦裕禄和雷锋，门都没有，哪怕提成给员工70%，他还会惦记剩下的30%，傻瓜才不贪污。只有制度健全，让心数不正的人无懈可击，才能管好公司。感谢我现在的会计，工作极为负责。下辈子再办公司，公司只要有4个人，一定是一个老板，一个会计，一个出纳，一个库管，打死再不省那点钱了。
这句话放在90%的公司身上是对的，当然，如果您觉得自己是那剩下的10%，也不妨一试。
一般公司只要能坚持个三五年，挣了点钱，老板就开始琢磨再干点什么。大部分人总觉得自己的行业不如别人的行业挣钱，很不幸，我就是其中一个（我觉得自己的经历整个可编个小企业错误大全）。上世纪末，脑袋一热，开了个饭馆，从此厄运开始了。当初本人觉得自己销售方面颇有天赋，开饭馆肯定没问题。谁知这该死的饭馆光有销售根本不行，做的不好吃别人最多只来一次。本人不好吃喝，也没耐心和大厨琢磨新菜。而且开饭馆不光进货结账，卫生防疫，工商公共安全专家样样要跟上，起早贪黑累的要死，跟开公司不一个路数，本人实在没耐心，找了个公司部门经理去负责，管得一塌糊涂，半年赔了几十万，关门了事。现在谁再跟我提开饭馆我跟谁急，去饭馆吃饭行，别的一概免谈。
如各位有兴趣要开饭馆，一定先想明白以下几点：
A: 你是否能起早贪黑吃得了苦
B: 如是接别人转让的饭馆搞明白上家为何转让（不可只听一面之辞，一定在该饭馆蹲两天）
C: 饭馆租金，人员开销等费用核到每天每张桌子是多少钱，饭馆定位，面向什么层次客户，一天能翻几次台，平均每桌消费多少，毛利率多少，是否能赚回来（一定要掰着手指头算好，不行连脚趾头一块上，否则赔死你）。
D: 附近的工商，卫生，公共安全专家，地痞流氓你是否搞得定。
E: 停车问题。
F: 找大厨。找着后如何管理，是后厨承包还是流水提成？
G: 你老婆是否愿意做采购或找个向你老婆一样对你忠心的人做采购。
H: 饭馆服务员可得管吃管住，而且工资近期增长很快，预算要留出富裕。计算不好你就只能剥削你自己外加你爸你妈你老婆。
I：……还有N多问题自己想吧。
据我的经验，饭馆和美容美发都不好干，只要看看报纸上转让信息就知道，基本就这两个行业。
另：本人的副业还曾有过服装，节电设备等，都没挣到钱。
本人比较惭愧，从未在大公司待过，也未系统地接受过管理培训。刚毕业时虽进入大部委工作两年，可惜职务太低，没学到真谛。一说起管理，总感觉别人讲得头头是道，就好像武侠小说里的名门正派，而自己则是街头打群架的小混混出身，没有理论，只有教训。有时感觉成功是不可以复制的而错误则是可以重复的。比如大家就算知晓了微软运行的每一个步骤也不可能成为另一个比尔盖茨，但若有人像我原来一样不重视财务管理十有八九公司在钱财上会有损失。
在随后一段时间内，我会把自己的经验教训逐步列出，想到哪写哪吧。不过各位新创业的朋友读过我的文章后估计还会犯同样的错误，只是希望大家犯的错误小点，过程短点，毕竟在岸上看过一百遍游泳教学片下水后还得喝点水。
5.关于招聘
这些年没少招聘，几年前最多时我一下午面试五六十人。刚开始没有经验，每回招人都找最好的，工资一千多的售后服务岗位经常招名牌大学本科生，英语过四级。后来发现，招来人根本留不住。本来简单工作的岗位中专生完全能够胜任，找个本科生双方都不合适，只是在写公司简介时方便吹牛。另外面试时应聘人员说的话不可全信，有时对方刚失去工作后比较失落，为得到新工作，他们什么都敢承诺。某次公司招聘商务，岗位工资定为两千左右，一个女孩投简历面试，本科学历，3年工作经验，上份工作工资在两千五，我问她这次工资比上份工作工资低，能否接受。她毫不犹豫表示没问题。由于她比较适合商务职位，我就录用了她。半个月后，前任商务和她交接完离职后第二天她也离职，理由居然是工资低，搞得公司非常被动。再次招聘我招了个原工资一千五百元的女孩，现在还在该岗位，不但干得好，而且对工资也很满意。大部分人对待新工作职位及待遇都是只能上不能下，能上能下的人太少了，Dengxp应该算一个。
招人的经验是：宁可漏过一千，不可错招一个（源于历史上某个著名人物语录）。据我的经验，公司招聘如低一档用人，高一档发工资效果比较好（也就是招三流的人才，干二流的工作，发一流的工资。当然，以上一流三流都是相对的）。招聘时应不嫌麻烦，仔细核对应聘人员身份。去年我公司连续发生两起新员工携款潜逃事件，打电话找人时对方有恃无恐：反正我应聘时的身份证学历证家庭住址都是假的，几千块钱pol.ice都不管。别说pol.ice还真不管。现在招聘，本地人公司都一一核实，外地人一律要有本地人担保，弄虚作假者一概不要。从此再无类似情况发生。
对于下岗职工我个人有一定偏见。大部分下岗职工，特别是岁数稍大的国营单位下岗职工基本上牢骚满腹，觉得社会对他不公，而且把不满情绪及原单位的种种不良习气都带到新公司，觉得公司给他什么福利都是应该的，别人都欠他的，很难融入新公司，踏实肯干的占少一部分。大概私营企业不适合下岗职工吧。此外亲戚朋友能少用就少用吧，这个话题以后我还将涉及。
6.老板尽量唱红脸
每天公司里总有很多事发生，有的应该表扬，有的应该批评。批评和表扬到底该由谁来执行呢？
刚干公司时，找不着当老板的感觉，平素又最烦管人，所以员工有什么问题我很少说。结果公司员工自由散漫，谁也不服谁，工作无法开展。后来觉得再这样下去实在不行，于是开始板起脸管人，这下新的问题又出来了，公司里几乎所有的矛盾都集中到我和公司员工之间，经常有员工当面与我理论是非曲直，这老板当的真郁闷，而我又实在不想当一个声色俱厉的管理者。后来与日本企业接触多了，发现不少奥秘。日本公司总经理很少骂公司普通员工，对公司底层员工可和蔼了，但他经常当着员工的面训斥公司中层干部，而普通员工犯错误则由该员工的直接领导负责处理，当然月底发工资时总经理心里可不含糊，这样公司不仅管理得井井有条，而且员工心里也比较平衡。
他山之石可以工玉，说干就干，咱公司不大，好歹也有几个主管。于是开会明确职责，谁的手下出问题谁自己处理，别什么问题都往我这推。平常我一般只表扬好人好事，鼓励为主，而主管自身犯错时我也很少当众批评，通常是私下交流。时间不长，公司管理顺畅了，我在公司里的形象也大为改观，员工更尊敬我了。
有时觉得，老板对于公司有点像古代皇帝对于国家。如果皇帝很贤明而大臣很昏庸，老百姓通常觉得国家还是有希望的，大不了清君侧，换个大臣了事。而如果皇帝很昏庸，则老百姓通常觉得这个国家没希望了，开始琢磨造反改朝换代。咱当老板总不能让公司员工揭竿而起或用脚表态一走了之吧，既然主管和部门经理享受着公司岗位津贴当然应该为老板分忧，该唱黑脸作恶人时就应当仁不让，而老板一般应保持一个超然的态度，置身于事件之外，旁观者清吗。不过部门经理需要支持时，只要不是原则性错误，我通常态度鲜明予以支持。
7.公司里的亲戚
这个问题，我只有教训，没有经验。还好，老婆工作单位一直不错，世界500强，对我的小公司没什么兴趣，因此公司刚成立时，我根据平时耳濡目染的各类情况，决定尽量不用亲戚朋友。后来公司到一定规模时，外地一个长辈打来电话，说她儿子（也就是我表弟）毕业一年，在当地我们这个行业的一个小公司当业务员，收入不是很高，希望来北京发展。我这个亲戚家庭比较困难，其中一个孩子因为特殊情况无法上班，而要来北京的这个表弟我原来见过，现在十八九岁，相当聪明，当时想公司正缺人，用谁不是用，因此我爽快地同意了。
表弟刚来北京时，吃住都在我父母家，年轻人和老年人生活习惯不同，搞得我妈经常找我抱怨。过了一段时间，我将其安排到公司宿舍，算是解决了问题。表弟人很机灵，又会来事，几个月时间就完全适应公司环境，而且在部门里业务完成的很好，提成总在前几名。后来我发现，表弟经常在公司里表白自己的特殊身份，对同事吆五喝六，公司其他员工反响很大。为此我找他谈过几回，他都表示一定改正，不过收效不大。转眼一年过去，表弟在这个行业里已经如鱼得水，挥洒自如。这时，表弟找我说他在老家有几个同学，又聪明又可靠，希望带过来一起在公司发展。我想这是好事啊，来吧，照单全收。麻烦开始了。
表弟和他的几个朋友吃住都在一起，相互之间只说家乡话，公司里除了我谁也听不懂。而且他们虽在不同部门，但被部门主管察觉他们相互勾结挣黑钱。表弟非常聪明，他散布说公司股东之间有矛盾，他是我这一派的，让他的直接主管不要站错队，否则后患无穷。公司不少员工真被他唬住了，过了一段时间，问题才反映到我这来。公司对待此类问题一向是第一次罚款警告，第二次开除。我和表弟谈了一回，他拍胸脯表示绝不再犯类似错误。没过一个月，又有部门主管向我反映表弟的小团伙在干黒活，而且不但不避讳其他员工，甚至鼓励其他人一起干。我真的很为难，再不管该养虎为患了，我还指望公司做强做大，让一起创业的股东老有所依呐。长痛不如短痛，一咬牙，我将表弟和他的小团伙陆续请出了公司。公司业务为此震荡半年。
表弟靠着从公司带走的客户，现在还在这个行业做，每年也挣不少钱还买了车。
亲戚朋友能不用还是不用吧，否则最后亲戚朋友也没得做了。
曾经听过其他公司老总讲他在公司做大后如何对待亲戚。他的五六个亲戚在他创业时不计得失帮他干，做大后亲戚跟不上公司发展步调，且占据高位不好管理。这时，他采取牺牲钱财保全亲情的方法：岁数大的给一笔钱帮其另外创业，岁数小的公司出钱送到国外留学并负担所有开销，读成MBA后帮其再找工作从而顺利解决这一棘手问题，高！
8.当老板和开车
去年回老家，坐一个亲戚开的车。亲戚刚拿本没多久，属于实习司机。一道上马路又宽又直，司机的手却在不停地动，左一下右一下，车也在画龙，我坐在副座上，心里很紧张，系上安全带，嘴里话也少了，脚下直使劲，旁边车道上的车不停地在按喇叭，还好，最后终于安全到达。回想十年前自己刚拿本时，已是老司机的弟弟坐我的车也提过同样问题，当时自己信心很足，根本不理解坐车的人怎么会有这种感觉，现在方才明白。
总结自己开公司，也经常犯类似的错。政策朝令夕改，看见别的公司有什么新章程常常一拍脑门拿来就用，过段时间发现效果不好又推倒重来，弄得公司员工无所适从。原有的提成奖励方法有的已经很好，经过实践检验较为合理，员工也认可，偏偏听完什么专家讲座或看完某本管理书后，不经过深思熟虑并结合公司实际情况进行改造照搬照抄，立刻重新制定政策，结果会计抱怨不好操作，员工抱怨政策不合理，一通折腾后又改回原样。
现在常想，办公司和开车很像，老板就好比驾驶员，车在路上跑，只要在本车道的两条白线内就OK，不必时刻调整方向盘，否则司机累，乘客累，车还画龙易出危险，费力不讨好。同样办公司只要公司运营在可控范围内不犯大错，政策就应稳定执行，保持连贯性，让员工心里有底。小公司老板权力集于一身，缺乏监督，制定政策更应该小心谨慎，不然公司总在调整，员工缺乏稳定感，不跑光才怪呢。想想当初Dengxp为什么承诺香港回归后体制50年不变。
9.按时发工资
其实这一条是当老板最基本的素质。估计每一个老板都不会反对这一点（至少在口头上不会反对），但实际情况是很多公司做不到这一点。
公司在日常运营时，会经常遇到资金紧张的情况，比如月底或年底压一批货从厂家拿个高额折扣，做工程甲方押着工程款未能及时支付，银行贷款到期需立即归还等等，所有这一切对于老板来说都是未能及时发工资的充分理由。老板一般想：又不是不发工资，只不过稍微晚几天，公司资金紧张，员工应该理解。真实情况是：无论任何理由，对于不按时足额发工资，员工都无法理解。员工的工资不是老板赏赐的，而是他辛苦所得，没准他正等着到日子拿工资交房租，还月供或支付孩子的学费。未能及时领到工资员工可能马上就会面临生存问题。正常情况下，老板兜里的钱总比员工活分些，所以老板经常想当然认为员工晚拿几天工资没关系。
那么如果碰到资金紧张时该怎么办？一般情况下，做生意量力而行吧，有多少本挣多少利，不行就找银行贷款。如果银行贷不到款，也可公司内部或亲戚朋友之间集资，讲明用钱的地方，谈好借款期及利息，大部分员工对于公司有把握的业务还是愿意参与的。到月底实在发不出工资，如果公司还想继续做下去，老板还是先从自己做起把私房钱拿出来吧，还不够把房子车子先典当了，资金周转过来再赎回。
拖欠工资这事有点像吸毒，有一回就会有第二回，只要资金一紧张老板就会用拖欠员工工资来缓解，结果员工对公司和老板的信任荡然无存。调查表明，员工对于公司最无法容忍的就是拖欠工资，这也经常是某些企业人员流动的最主要因素。
10.学会说“不”
中国人好面子，“不”字很难说出口，而老板又是公司的最后一道关口，有时不得不拉下脸说“不”。
我们公司有规定，公司的钱一律不借个人，当然，特殊情况员工可以预支部分工资。前两年，公司一个骨干员工找我聊天，他问：“如果公司里一个员工，对公司贡献是其他人的好几倍，公司会不会借钱给他？”对这个问题我真的很犹豫，想了半天，我说：“公司有规定，公司的钱一律不借个人。”他还不甘心，又问：“对骨干员工也这样？”。我说：“对所有人公司一视同仁，骨干员工工资奖金可以多发，可以优惠条件入股，但对于这项规定谁也不能例外。”随后我问他是不是自己要借钱，他承认说要买房子想借三十万。我很奇怪，买房可找银行贷款呀，这个员工说找银行贷款要付利息和手续费，想着找公司借钱可以不付利息了。后来我了解到他已经有一套住房想着再买一套住房等升值挣钱呢。一年后，该员工因为其他原因离职了。想想当初要是借钱给他，此时还真不好要回来。回绝过一回，以后类似情况就好处理了。这些年，公司包括我在内的所有股东买房钱不够都是找银行贷款，没人借用公司流动资金。想想公司再有钱又怎能代替银行的功能。
有时公司的不少规定都有特殊情况，但在原则问题上老板一定站稳立场，规定面前人人平等，所谓不患多寡患不公，没有不透风的墙，只要开了先例以后其他员工就不好管了。近些年媒体上不是一直嚷嚷要法制不要人治，一定有他的道理。当老板该说“不”时就说“不”，无论对谁，虽然当时被人骂难受一下总比公司歇菜难受一辈子强，有很多公司就因为老板抹不开面子盲目给别人担保或随意借款给人结果最后自己公司倒闭了。当老板不对自己的公司负责别人是不会为你着想的。
好了，关于“留学咨询公司利润空间大吗”的讨论到此结束。希望大家能够更深入地了解“留学咨询公司利润空间大吗”，并从我的解答中获得一些启示。
