今天，我将与大家分享关于留学咨询公司电销好做吗的最新动态，希望我的介绍能为有需要的朋友提供一些参考和建议。
电销AI机器人是什么？
当前，世界正掀起新一轮科技革命和产业革命，在物联网、大数据、云计算、认知科学等科技的深度融合和推动下，机器人不断形成新的发展形态，智能化的发展方向日益突显。当然电销行业也不列外，方大外呼电销机器人的出现，让80%的房产销售、金融贷款、教育培训、出国留学、财会、广告等大批企业电销行业公司工作效率明显提高了。?人工智能一直是人们关注的热门话题，很多企业也希望通过与人工智能联手，谋求更好的发展。电销机器人的出现，给销售带来了曙光。在面对人工效率低下与成本不断上升的问题，电话机器人刚好能够解决。
销售有方大外呼机器人的加入，就相当于人工智能加入了销售。会给销售带来怎样的惊喜呢？一、让企业脱颖而出使用方大外呼机器人后，企业大幅度的提高效率，降低成本，想比传统的电销，更具优越，帮助企业在激烈的竞争中脱颖而出。二、优化企业的销售渠道和流程电销机器人可以优化销售渠道和流程。通过机器学习和高级数据处理工具，它可以对已经收集到的数据进行学习，帮助企业发掘哪里才是销售流程中的关键转化点。无需人工输入拨号，后台上传号码，根据需求设置时间、拨打频率、省时又省力。
咨询师岗位职责
咨询师岗位职责
在当下社会，越来越多地方需要用到岗位职责，明确岗位职责能让员工知晓和掌握岗位职责，能够最大化的进行劳动用工管理，科学的进行人力配置，做到人尽其才、人岗匹配。那么相关的岗位职责到底是怎么制定的呢？下面是我为大家整理的咨询师岗位职责，欢迎大家分享。
咨询师岗位职责1
1、严格按照咨询量的分配制度，负责所有外部来访者的咨询接待工作，包括客户来电咨询和当面咨询，务必将所有咨询者的详细信息及时准确的登记入表，并且负责安排学员的试听和报名工作。
2、以咨询主管给每位咨询师所分配的学员为标准，对所负责的学员开展续费跟踪工作，定期查看学员的课时进度以及交费记录，及时准确的跟踪学员进行续费，如遇问题学员需与教务和教学进行沟通解决，同时挖掘内部学员进行我校其他科目的培训。
3、定期配合市场部的招生工作，同时对市场搜集信息量进行整理，并对有效信息量进行电话邀约上门，对上门学员安排试听并让其报名。
4、公开课或节日活动时，负责对家长和学员进行电话邀约。
5、遇大型户外活动时，负责在活动现场进行现场咨询，对咨询学员的信息进行记录整理并对其进行转化。
6、负责统计并上报每日的咨询量，试听量，客户的来访渠道以及新生的报名量。
7、配合教务部教学部对新生入学后的资料进行高效管理并做好对学生的跟踪服务工作。
8、如遇疑难问题，以口头或书面形式逐级上报，做好领导下发的其他工作任务。
咨询师岗位职责2岗位职责:
1、为潜在的移民、海外地产或国际教育客户提供专业的咨询服务,根据用户需求为客户进行规划,最终完成客户的签约;
2、积极配合并且参加公司定期举行的高端市场活动,通过活动不断挖掘潜在的客户并完成签约,并进行公司品牌的宣传和推广;
3、为已签约客户提供专业的咨询服务,协助客户按照申请流程递交和准备材料,确保客户按照流程完成材料递交,提高客户的满意度;
4、为老客户提供良好的服务,通过提升老客户的满意度,完成老客户的二次开发和客户推荐;
5、积极学习公司的移民政策和项目培训,不断提升自身的专业度。
任职要求:
1、全日制大学专科及以上学历,有海外留学经验优先考虑;
2、具有三年以上咨询式服务或是销售经验,其中至少一年以上移民、海外地产或国际教育行业销售经验,拥有高净值客户群体资源者优先考虑;
3、对移民、海外地产或国际教育行业关注度高,具备优秀的沟通表达能力及抗压能力;
4、具有高度责任心,诚信务实,良好的洞察力和逻辑思维能力。
咨询师岗位职责3岗位职责
财务咨询师财务咨询师若干：
全国10大技术中心所在地，两湖，华南，山东，北京地区为主。
1、学历要求
1）统招本科，985/211优先，是否研究生不限。
2）如果同时有注会注税证，或者注会/注税+外国证（ACCA/CMA）可以放宽学历限制。
2、年龄30—40，特别优秀者不限制年龄要求。
任职要求 ：
1）任职国际四大或国内大所（事务所）5年左右为重点推荐
四大：普华永道、德勤、毕马威、安永
国内：大华、立信、信永中和、大信、中汇、瑞华、天健、天职、致同、中审
2）任职知名大中型民企财务高管5年以上为重点推荐
知名中大型民营企业：全国500强名营企业
4、频繁跳槽，2份工作，工作3年以下，不考虑。财务咨询师若干：
咨询师岗位职责4为了心理咨询行业的有序发展，为了更好的服务于广大市民，平顶山市鹰城心理健康与发展中心根据工作需求，现面向社会公开招聘见习心理咨询师、签约心理咨询师，任职条件和岗位职责如下：
一、助理心理咨询师：
岗位职责
1.协助咨询师做咨询接待，心理测试，回访等；
2.协助咨询师进行培训安排，课程安排与陪同助理；
3.协助咨询师进行心理咨询与培训；
4.在督导安排下进行心理咨询与培训；
5.根据需要参加相应公益活动或宣传；
任职要求:
1.大专以上学历 ，热爱心理事业；
2.普通话标准，亲和力强，善与人沟通；
3.善于团队合作，综合素质较高；
4.心理专业与热线接听志愿者条件适当放宽；
5.助理心理咨询师必须具有心理咨询师三级资格证书。 待遇：
1.享受免费督导；
2.享受中心的成长培训计划。
二、签约心理咨询师
岗位职责:
1.根据中心安排进行日常心理咨询或培训工作；
2.根据需要参加相应公益活动或宣传。
任职要求:
1.具备二级心理咨询师资格证书；
2.有一年以上的心理咨询、个人成长或培训工作经验；
3.熟悉三种以上心理咨询疗法，并能熟练掌握使用一种疗法；
4.能独立完成个案的咨询或培训工作；
5.普通话标准,善于沟通，亲和力强，善长团队协作；
（ 注：同等条件下鹰城心理热线志愿者优先 ）
待遇:
1.咨询费：个人60%，中心40%管理费。（注：个人带来个案： 个人80%，中心20%管理费。）
2.享有中心成长培养。
咨询师岗位职责5岗位职责：
1、客户开发、服务、维护；
2、为客户提供整形咨询服务；
3、项目知识和专业技术的学习，不断提高自身职业素质和技能；
4、协助邀约、接待、设计、成交；
5、完成上级主管交办的其他工作。
6.有脱毛经验优先.
任职要求：
1、形象气质佳、亲和力强，服务意识强；
2、2年以上医疗美容整形经验，对医美整形相关知识了解；
3、有一定的审美观，能较好把握客户心理，能独立进行面部设计和完成成交；
4、具备极强的沟通、应变能力，工作认真负责，能承受一定的工作压力；
咨询师岗位职责6岗位职责：
1、为客户提供专业的咨询服务，并为客户学生制定辅导计划与方案，促成与客户签单，并协助开课。
2、通过标准化流程及话术向家长展示我校的办学特色；
3、负责学校热线咨询电话的接听及客户约访、客户接待咨询及协议谈判签署工作；
4、根据学校业务流程对客户学生的学习状况作出分析与诊断，制定辅导计划与方案；
5、跟踪客户辅导项目实施，协调教务工作，保证服务质量；
6、完成团队业绩目标，定期总结、分享工作经验与工作心得；
7、建立客户电子档案及负责客户维护。
任职资格：
1、大专及以上学历，教育学、心理学、市场营销等相关专业优先；
2、热爱教育行业，有教育行业产品营销经验；
3、善于与人交流，口齿伶俐、表达清晰、气质优雅；
4、有较强的沟通及商务谈判能力。
咨询师岗位职责7岗位职责:
1.全面参与公司为客户提供的各项专业财务管理咨询服务项目,包括:投资并购交易支持服务(包括财务尽职调查和财务诊断)和投后咨询服务;为企业提供财务及会计、预算管理、内控、税务筹划及投融资管理咨询服务;
2.对目标公司的会计、税务、财务管理及业务经营流程及数据信息进行有针对性的深入分析,识别并揭示在财务会计、税务及业务运营方面可能存在的风险及机会,为客户的投资并购交易或公司业务发展等事项提供财务方面的分析和决策依据;
3.协助客户/目标公司识别并揭示在财务会计系统、运营系统和内部控制等方面可能存在的薄弱事项,并提出改进建议和解决方案;
4.参与相关报告撰写及其他辅助性的工作。
任职资格:
1.本科及以上学历,会计、金融、经济相关专业;
2.熟练使用Excel和PPT,具备较强的财务数据分析能力和敏感性;
3.具有较强的学习能力、沟通能力、团队合作意识,认同且具有强烈的工作责任心意识,能够在一定压力下独立完成工作任务;
4.中级以上会计职称、5年以上同岗位工作经验、国内大型私募投资机构财务管理经验者优先。
咨询师岗位职责8职位描述 :
主要负责项目的信息安全管理咨询服务工作,具体如下:
1.客户现状调研
2.信息安全风险评估
3.对照ISO27K/20K等体系要求进行差距分析
4.建立ISMS信息安全管理体系
5.协助客户进行权威认证机构外审
岗位要求 :
1.大学本科及以上学历,有信息安全管理咨询服务经验的优先;
2.责任心强,有较强的学习与工作能力,能承受一定的工作压力;
3.具有较强的沟通协调、团队协助、文档处理、语言表达能力;
4.常住北京,能适应出差的工作特性,是否出差根据项目类型而定。
咨询师岗位职责9职责描述 :
1、参与完成位点的解读和报告的交付;
2、搭建和维护内部数据库;
3、参与编写内部SOP文档;
4、参与完成报告自动化出具流程;
5、解决工作中遇到的问题;
6、协助产品部门完成数据的挖掘和产品的升级;
7、参与完成报告自动化出具流程;
8、上级领导交办的其它工作事宜;
任职要求 :
1、硕士及以上学历,生物学、医学相关专业;
2、了解遗传病相关知识以及二代测序相关知识;
3、良好的沟通表达能力以及组织协调能力,良好的`抗压能力,快速的学习能力;
4、熟练掌握各类办公软件的使用;
5、英语6级,可以简单沟通交流;
咨询师岗位职责10岗位职责
1.根据公司提供的客户资源(有效客户包括网站注册、市场部开发)分析潜在客户的需求;
2.有针对性的向其介绍课程优势、准确推荐符合的课程套餐,最终达到成交;
3.需要热情耐心的解答客户的疑问及咨询,持续跟踪客户的需求变化,和客户建立良好的伙伴关系;
4.根据公司发展规划,持续完成每月销售指标。
任职资格
1.大专以上学历,致力于长期在教育行业发展;
2.有良好的沟通能力,亲和力强、服务意识强;
3.积极正向,有超强的企图心和极高的自我管理能力;
4.有教育,保险行业电销经验优先
咨询师岗位职责11岗位职责:
1、通过网络在线沟通、电话沟通,给客户提供专业情感分析帮助,对客户情感问题进行深入分析,引导客户走出消极情绪,接受心理咨询师的服务与帮助。
2、帮助客户解决情感方面遇到的问题,如脱单,挽回情感,两性问题、出轨矫治干预等。
3、帮助客户提升自我,提高情商和两性相处技巧,化解情感矛盾;
4、维护分析师/咨询师的形象,提高客户满意度,做好公司品牌传播。
5、积极主动关怀客户的情况,在提供优质的客户服务的同时挖掘客户的潜在需求,完成目标;
任职要求:
1、相关工作经验优先,心理学教育背景或心理咨询师背景者俱佳。
2、具有心理咨询师专业证书,心理培训资质认证,婚姻家庭咨询师等相关证书优先;
3、具有情感咨询行业、婚恋行业等相关工作经验者优先考虑。
4、良好的语言沟通表达能力,善于分析两性情感,善于倾听,有耐心、责任心。
5、乐观活泼,能给人带来正能量;情感经历丰富者最好。
咨询师岗位职责12职位描述：
1、在项目经理安排和指导下开展咨询工作；
2、负责项目所需各种数据、信息和资料的收集整理工作；
3、参与项目组专题讨论。
任职条件：
1、全日制大学硕士以上学历，有相关工作经验者优先，MBA优先；
2、熟练掌握计算机常用办公软件操作；
3、善于学习与团队协作，具备良好的表达能力与逻辑思维能力；
4、理解咨询行业工作特点，能适应随项目经常性出差。
咨询师岗位职责13岗位职责
1、负责为高级会员提供专业的婚恋咨询服务;
2、在服务期间根据高级会员的需求,帮助其寻觅合适对象,从中牵线搭桥;
3、挖掘高级会员需求,不断提高服务质量;
4、负责会员资料的收集和整理工作
任职要求
1、24岁及以上,持有婚恋家庭咨询师证,心理咨询师证者,已婚者优先(条件优越的可以适当放宽);
2、性格开朗,热情,乐于助人,热爱婚恋行业;
3、优秀的表达能力,具备高eq,具备丰富的社会阅历
4、形象气质佳,举止修养良好
5、能承受一定的工作压力
咨询师岗位职责14岗位职责：
1、接受公司一系列相关岗前带薪培训，学习和理解公司产品、运营管理，商业管理、销售业务技能等知识；
2、依托公司意向资源与学员沟通，推荐合适课程，接受学员咨询，维护客户关系；
3、完成公司基本考核任务及经理安排相关事宜。
4、团队拓招，完成公司扩大规模融资上市事宜出一份绵薄之力。
工资等其他福利：
1、平均工资在8000-15000以上+饭补+五险一金（入职就购买五险）；
2、晋升空间：见习课程顾问->高级课程顾问->运营主管->运营经理->运营总监；
3、日常福利：下午茶+每周聚会聚餐+户外拓展活动+生日会+学历提升+考证；
4、个人能力提升：入职前参加15天带薪+饭补培训，培训的内容为：职能培训+管理课程培训+运营管理培训，商业管理培训、团队扩展培训。
咨询师岗位职责15岗位职责:
1.通过电话和家长和学院面对面沟通,挖掘家长和学院的实际需求,帮助家长和学院了解课程体系和服务。
2.根据公司业务流程对客户学生状况作出分析与诊断并给学生制定学生学习进步方案。
3.电话邀约学生家长、咨询促成签单,完成月度销售任务。
4.进行老客户回访和反馈信息.
5.积极参与部门和公司组织的培训和学习,不断充实自己的销售沟通技巧。
6.在主管指导下开拓新市场,增加新客户及配合其他部门完成任务。
任职要求:
1.大专以上学历,善于交流,表达清晰。
2.具备半年以上销售及咨询师工作经验。
学习能力强、主动积极、有合作精神、抗压能力强
;澳洲度假打工可以留学吗
可以的
澳大利亚留学打工政策
一、澳大利亚留学打工政策
年满18周岁，持学生签证申请澳洲签证自带打工许可证，在正式授课期间，每周并不超过20小时的打工时间，假期不限，课程规定的实习不算在打工时间内，参加无薪水义工活动会被算在打工时间内。一般在华人店铺打工是12-14澳币/小时，每月收入能满足个人日常开销，同时要准备好澳洲银行卡以便发薪，另外还需要申请税号，不可避税漏收。
二、澳大利亚留学推荐兼职
1、行政助理
工作内容包含煮咖啡、收发邮件、安排日程、复印文件、接听电话等等，朝九晚五，薪资相对较高。
2、零售店员
工作内容包含为顾客推荐商品、上货点货、整理货架等。很多超市都有这样的兼职提供，还能借此练习自己的英文水平，氛围比较轻松。
3、服务生
在中餐厅、日韩料理、寿司西餐店等各种餐厅打工，主要负责为顾客点餐，上菜，清理桌子和结账等，也可以提升自己的口语能力。
4、厨房帮手
偏向做体力活，包含准备食材、洗碗清洁、后厨助理等等，交流量相比前两者会少一些，但是对于没有工作经验的同学比较友好。
5、销售客服
一般是电销或者售后服务，对于同学的英语口语能力要求比较高，要同时具备沟通和解决问题的能力。
要去菲律宾工作 需要带什么生活用品 以及有哪些需要注意的东西
1、衣物：带些夏天穿的衣服，两套春秋装，菲那边办公室都有空调的，最好带上两件外套，牛仔裤也是必备的，首饰就不要带了，名牌包包、衣物最好不要带；
2、日用品：化妆品什么的最好带上，可以放在行李箱里面托运，感冒药、胃药、晕车药，凡是你经常用到的，最好也带上，太阳伞、雨伞、墨镜也可以带上，女孩子生理期用的物品最好也带上，菲律宾日用品价格要比国内的高，你酌情带。
3、通讯物品：笔记本、手机，有的手机有自带的保护原始SIM卡的功能，到了菲律宾之后插入当地的手机卡老是提示：请插入原始SIM卡，没办法，只好恢复出厂设置了。当地通讯费比较贵，所以到了之后一般不打电话。
4、网上银行、支付宝、淘宝：如果你没有绑定自己国内的手机号码，可以正常使用的，如果绑定了，可以把号码给你信任的人，一旦网上消费，你可以让他告诉你验证码是多少。
5、食物北方人初到菲律宾可能不适应，湿热。特别是吃饭，以肉为主，烤肉也多半是甜的，如果你想吃蔬菜，建议你到当地的cash&carry去买新鲜的蔬菜，自己做饭还是不错的，很经济，一个礼拜100人民币就差不多了。
打车的时候要注意：当地有很多one way，如果你比较熟悉你的地址了，可以到one way 路口就下，要不然当地的司机会给你绕个大圈。当地的思想不太会变通，给人一种笨笨的感觉，但你要保持头脑清醒哦，打车如果你打了80P，你给他100P，他一般不会给你找零，因为他会以为那多余的20P是你给他的小费，所以如果你不想给小费，最好就只给80P。
扩展资料菲律宾人的主食是大米、玉米。
农民在煮饭前才舂米。米饭是放在瓦缸或竹筒里煮，用手抓饭进食。菲律宾人最喜欢吃的是椰子汁煮木薯、椰子汁煮饭，然后用香蕉叶包饭。玉米作为食物，先是晒干，磨成粉，然后做成各种食品。城市中上层人士大多吃西餐。
截至2013年，菲律宾交通以公路和海运为主。铁路不发达，集中在吕宋岛。航空运输主要由国家航空公司经营，各主要岛屿间都有航班。
1、金钱：人民币兑换菲律宾比索大概是1:7，可以直接按7来口算，去菲之前，最好现在国内兑换2000元左右的比索，如果在菲有朋友，也可以和朋友兑换，大家都按照7来算，省事，你给他打网银，他给你比索。当然了，如果你比较幸运，机票、护照报销的钱公司一个月内会给你报销掉（兑换成比索给你），你就拥有了下个月的生活费。
进入正规的办公大楼，公司都会给你办理银行卡，每个月往你卡里打工资（一些小型公司是不给你办理银行卡的）。之后你再往国内汇钱，那就非常容易非常方便了。
比索面值有1000、500、200（少见）、100、50、20、10（硬币）、5（硬币）、1（硬币）还有一些分的硬币，那些分的硬币几乎用不到，你可以在去超市买东西的时候募捐，就是收银那里有个盒子，你可以把那些分的硬币丢进去，收银会说谢谢。
2、人际关系：当着菲律宾人的面，不要肆无忌惮的谈论菲律宾怎么样，因为你说菲律宾，他们听得懂，这样不礼貌，你可以说当地人。和当地人相处，除了公司给你安排的菲佣、住宿处的保安，其他人最好不要做太多交流，虽然当地人也是比较热情的。
和自己同事相处，永远不要在A面前说B的不好，也不要抱怨公司哪里不好，自己的隐私：姓名、家庭地址、身份证号码更不要告诉别人，除了你公司的HR，其他人都无权知道你的这些信息。
去之前先给自己取好一个英文名字，这些隐私别人不会问你，你也不要问别人，日后如果你有相处非常好的朋友，可以相处很久的朋友，那就没必要那么紧张这些信息了。少说话、多做事，到哪里都非常实用。
3、网银：如果你要在国外用到网银、支付宝、淘宝，建议你不要搞什么短信验证码，因为你在菲是没办法用你的国内手机号码的，工行有那个电子密码器，可以用那个，你给自己Skype账号充值，就方便很多了。
4、视频软件：在菲那边爱奇艺是下载不了视频的，你可以用风行什么的。
5、出行地图：当然了，百度地图到那里就不好使了，用谷歌地图就OK了。
6、在国内准备两双可以在水里穿的拖鞋，质量一定要好。哈哈，那是因为菲那边一到雨季，下雨会非常多，那边下水道不像国内那么发达，一不小心就淹了，特别是cityland那边，淹的很厉害，你可以放自己家里一双，放办公室一双，不过不要穿着拖鞋去上班，正规大楼里面的保安是不让你进去的。
7、上飞机过安检时，化妆品什么的液体，你放行李箱，办理托运，凡是你的背包、手提包，过安检时都要倒出来给边检看，所以什么内衣内裤、金属 就不要放在你的背包里面，兑换的比索可以放一半在自己行李箱里面，一半放自己钱包里面，人民币就不要放钱包了，到那里用不到。
8、在飞机上，无论是哪个航班，在飞机降落前一两个小时会给你两个单子（也可能会变化，是一张或者三张），让你填写一下自己的信息，你如实填写就好了，会有什么你到菲律宾的目的（你勾选或者填写holiday或者travel什么的就可以，什么住宿地址，你随便填一个），最好是在飞机上填完，下了飞机再填，你可能会排队。
出去的时候，分持有中国护照和其他国家的护照两个出关方向，有中国繁体字，你可以很容易认出来。过了边检之后，你可以去拿你的行李，然后到和公司约定的出口与接机人员汇合。
通常是一个菲律宾司机加一个中国行政人员接你，把你接到住处，如果出现意外，比如你的手机没法用，你可以用你的比索买一张当地的电话卡（globe或者smart），来联系对方。只要你们汇合了，一切就都好了。
9、你到了之后，安定下来了以后，希望你和你的猎头联系一下，报下平安。用同事的Skype也好，自己充值Skype也好，往家里去个电话，说下你的现状。OK，这就是去菲工作前的准备工作。
参考资料：
做了六年保险电销专员，觉得再做下去没什么意义从行业前景来看，还有收入来看都越来越不好做，并且业绩
保险是什么？保险其实就是一张纸，但是这张纸的份量却不轻，因为它同时还是一纸承诺，当人们遇到不幸的时候，它可以给人以帮助和温情。保险不仅可以锦上添花，更多的时候，它是雪中送炭。人人都想生活有保障，但现在却仍有许多人对保险望而却步，甚至有一些人觉得买了保险就象是买了一堆麻烦。那如何把一张纸、一个承诺高高兴兴地卖给大家，并且让购买的人欣然接受呢？这就是保险营销者的功力所在了，同时，这也正是保险这个行业的魅力所在。和许多保险营销人员一样，刚入行的马丹也吃过闭门羹，甚至，还有来自朋友的冷嘲热讽。第一份保单不仅为客户带来了好运，同时也为自己带来了好运一个偶然的机会，我接到平安寿险顾问的电话，了解我儿子保险和我工作意向的问题，这是我第一次真正接触保险这个行业，当时的推销成份太多，让我本能的拒绝了她的所有“好意”。再过了大概一个多月的时间，我又接到友邦的一个电话，当时那个电话营销员的讲话技巧成功地把我邀约到了他们的职场说明会，带着好奇和学习的心态去听了这场说明会（因为之前和老公一直想给宝宝买一份医疗保险，想自己多了解些总是好的！）经过这场说明会，让我对保险行业有了重新的认识，因为以前在网上和朋友中听到的保险负面话语太多，对保险行业一直心存偏见的。但是经过切身了解以后，忽然有一种相识恨晚的感觉，这不就是我一直所追求和向往的事业么！因为我本性喜欢和人交往，而且为人随和，更重要的是我有一个强烈追求理想的欲望和一个明确的目标。所以，我觉得这是我人生的一个转折点，亦可说是我通往成功之门的起点和跳板。当我作出这个决定后，很多人都不相信我是真的发自内心的想法，只是以为我一时的冲动，但是只有我自己知道我想要什么，我能做什么。尽管我成功的道路可能比别人会更坎坷，但我相信只要我努力，没有什么做不到的。很多朋友都说，你刚到苏州来不到半年的时间，没有可以做的缘故市场不好做的，而且做保险会很辛苦很辛苦的。但是我自己是经过深思熟虑的，我从决定做保险这一刻起，我就没想过会很轻易地成功，更没想过是靠通过各种关系来填满自己的腰包的，我对自己的处境和环境认识得很清楚。尽管老公已在苏州工作了三年时间，但我知道以老公的性格，他是不会利用职务之便给我提供任何帮助的，而且我自己也不想在自己业务不成熟之前，以一个不专业的形象出现在我老公的朋友面前。但是，我知道在精神上只要他支持我就行，老公的理性和独到见解会让我少走很多弯路。我对做保险有自己的一个看法，我想如果真正想要把保险当做一生的事业来做的话，就必须从陌生市场开始，因为缘故市场总有一天会做完，更重要的是，在你刚刚进入这个行业，专业知识和技能都很欠缺的前提下，为了急于签单，就盲目地从身边亲戚朋友口袋中“掏钱”，我觉得这既是对亲戚朋友的不负责任也是对自己的不负责任，到时候可能适得其反，“人才两空”——既丢了亲戚朋友的信任，又让自己的目标难以实现。等到自己的业务技能足够熟练的时候，再给自己的亲戚朋友设计一份最适合最有效的保单，这样的话，既让亲戚朋友对你刮目相看，也让他们因为你的专业而使自己的生活更有保障。其次，如果一开始就做缘故市场，开始签单率可能会很高，但是当有一天，你没有市场可以做的时候，你还能有刚入门时的信心和激情从陌生市场开始做起吗？就算能，你的受挫心理也将会成为一个很大的绊脚石挡在你的面前。所以，我相信“保险不是人做的，而是人才做的”这句话，更相信只要坚定信念，不断超载自己，定能创造辉煌！保险销售之路是限辛的，特别是开始阶段．．理想是美好的．现实总是残酷的．一系列化的学习后．我信心勃勃地打开电话本．和我所有的好朋友，一般朋友打电话，告诉他们．我已转行在做保险了，有需要可以和我联系．得到的答复是，一个很好的朋友说，我已经买了．你为什么不早做呀．要不就是，你怎么做保险了呀．．保险不好做的．气人的是，一个说你卖保险了才找我呀．．要命！当时一下给气坏了．．真想就此放弃．．．（现在想想，其实这也是正常人的反应）．．电话拜访这条路子，看来是行不通了．只能另想办法了．那就是面访了．．以前的同事同学．亲戚．朋友．有过交往的房产公司中介人员．．都给我找过了．用了差不多一个月的时间．基本上都访遍了．这一个月不停了说话，说保险的意义和功用．说理财方法和公司介绍．．嗓子嘶哑了两个星期．脚底起了泡泡．．．不过．通过自己的学习和市场的实践．证明，保险是有市场的，只是自己的专业技能要不断的提升才能达成自己的销售目标．．取得了代理人证书后．还要经过公司产品知识，投保规则，销售方法等等的学习才可以进入市场销售．为了节省宝贵的时间，多陪宝宝．这里不再一一细述了．＂保险不是人做的，也不是人才做的，是鬼才做的＂．这是我们公司一位资深的老师也是一位出色的主任讲的话．当时不是太理解，现在已有了比较深刻的体会．保险是什么？是风险转移的一种方法．是雪中送炭，保障我们生活安全感的来源．是＂理财，而不是＂花钱＂．是我为人人．人人为我的一项事业．．．话虽如此．可是，毕竟保险在我国还处于初级阶段，太多的人都不太了解它的功能．不像国外有着百多年的历史．据说做保险是一份爱心的事业．是传播爱的工作．是阳光下最灿烂的职业．．我质疑过．．．我加入保险业心路历程本人是学《经济管理》专业,毕业于对外经济贸易大学，毕业后在一家科技开发公司工作，,工作了快两年。两年来,天天早上八点上班,五点半下班。从周一到周五,工作方式和内容都没什么改变。甚至还要经常出差我预知这一生会是什么样。想想挺可怕,毕竟每个年轻人都不希望做这样没有激情、没有希望的工作。半年前,我萌发了跳槽的念头。我一直想做销售,却找不到适合的工作。去年的一件事,让我慢慢认识了保险。去年的一天我朋友有个十个月大的女儿,学走路时踮着脚尖,到医院看医生,医生说是脑瘫,她们全家人都不相信,带着她的女儿看遍了北京所有的大医院的专家,结论都一致,“轻微脑瘫”!这是一个多么可怕的事实。这对于刚结婚两年多的他们来说,是多么大的灾难。“脑瘫”这个字眼以前也只在别人的故事中看到过,没想到如今却降临到自己的好朋友头上。白天他们带着孩子奔波于各家医院,晚上回来,她和她的爱人常常都是食不下咽、以泪洗面。她们都非常担心孩子的未来,所以她们想做最好的努力,做各种康复性训练,可是那昂贵的费用,让她们有点迷惘。仅仅每天的康复训练费用就要二百左右,还要吃药,还有住院费,每天还要两个人来照顾,一个月最少也要一万多。而且这样的康复都是非常漫长的,几个月也难以有什么效果,她们和很多家长聊天,她们很多人原来都是小康甚至富裕的家庭,为了给孩子治病,都倾家荡产了。其中的情景让人非常感动,感动父爱母爱的伟大,同时又为他们的不幸感到同情。可是她刚组建的家庭,家里不到一万的储蓄,那时还正想买房。爸妈家只有四万的存款,妈妈说都给孩子治病。可是这不到五万的存款,对于孩子看病,实在是杯水车薪!当时她妈妈说了一句足以感动她一辈子的话,“没钱了就把我那房子卖了”,除了感动,更多的是心痛!后来,她们还常常谈起这件事,她们常说,“她们真是幸运”!在庆幸的同时,她们也深深的感到,在灾难面前,她们是这么的无力,她们的家庭是这么的脆弱。人的一生,会面临着多么大的风险,大的来说,马路上天天都发生的交通意外、各种各样的大病,一旦任何一种发生,对于他本人、对于她的家庭都是灾难性和毁灭性的。她越来越感受不到安全感,虽然她有稳定的工作和稳定的收入。我在网上找到了一个保险做得非常好的经理,并约他出来,我问了他很多问题及我的困惑。之后我又找了很多资料看。我感到,其实大家都非常需要保险,但大家又都不太喜欢保险,主要是有两个原因:一是很多人的风险意识非常淡薄。觉得现在过得挺好的,那些不幸都不会发生在自己身上,或者有些人觉得,等发生了再说,正所谓“船到桥头自然直”;二是很多保险代理人不懂得保险,有些保险公司理赔不到位,大大的坏了保险的名声。我觉得随着外资保险公司的进入,保险业会变得越来越规范,人们的保险意识也会慢慢增强,这将需要一批素质很高、专业性很强的保险代理人。保险代理不应该是那些无业下岗和失业人员才去从事的工作,更需要一批高素质的人才。于是我萌发了去做保险代理人的念头。但是家人和朋友都不太理解,尤其是做这个名声不太好听,他们都觉得放着收入又稳定这样体面的工作不做,去做什么保险推销。我就给他们做工作,给他们讲发达国家的保险业发展过程和现状,讲中国保险业的现状和趋势,慢慢的做通了他们的工作。后来,我了解了正在发展不错的一家人寿保险公司,为期七天的培训,我被他浓厚的企业文化和规范的管理吸引了。于是我决定加入了这家人寿保险公司,成为一批知识型经理人,这第一批人只有200多个,全部是本科以上学历,一半以上是硕士或MBA,还有一部分是刚留学回来。在经过了近两个月的强化培训后,才取得了执业资格,可以开始销售保险(很多保险公司,不到一周的简单培训,就可以卖保险)。而且接下来的三个月,每天上午都要接受培训。我选择了一条新的道路,尽管前面会有很多的坎坷、很多的挫折,但我都会坚持走下去。用我的知识和智慧,再加上不懈的努力,我想我会成为一名优秀的保险代理人。我的理念是:“把保险当作一份事业来经营”。几年的保险销售工作使我在热情中增加了一种沉甸甸的责任感。“每当把理赔款送到保户手里的时候，这种责任感尤其强烈。曾有一个农民在在购买了一份意外伤害保险，他不幸出险去世了，家里还有个87岁的老母亲和57岁的老伴，当我们把5万元赔款送到他家的时候，两位老人泣不成声。其实中国有很多家庭都应该有这样的保险意识，保险可以尽量减少他们的损失，但事实上，甚至很多受过高等教育的人都没有这样的意识。中国保险市场需要做的工作太多了.我经常看到有人把保险与银行做比较，还列出了一个表格，可事实上，两者本质的区别还是没有找出来。银行是以钱赚钱，成本是不能动的。你在银行存了10万元或你贷了10万元，这10万元就是成本，你存了你自己的钱，银行就付点利息给你，到了用时你提出来了的还是自己的钱。而你贷了10万元，贷款期限一到，利息加成本你要一起还清，少一分也不行。你还不上怎么办？对不起，银行就会以你的财产作为抵押，拍卖处理还清成本加利息。而保险却不同，它不是针对个人的而是运作了一个群体。你的保费就是利息，你先付了利息，保险公司就自动为你存了一笔与你的生命价值相一致的金钱，这笔钱虽然你没有付出也没有看到，可它却实实在在的存在保险公司。这笔钱就是考泊说的备用信贷，它是不需要你还清成本的。因为只有你发生了意外，才可以启动这笔信贷，以惠泽你的家人。这个过程实质上就是当你实现不了你的生命价值时，保险公司可以帮你实现，你付给保险公司的其实是一点运作的费用。银行为贷款的安全，可以加上双保险让你签2次名，你为什么不为自己的生命价值也加上保险呢？因为人的生命价值就是个体对他人的惠泽，可个体实现自己的生命价值是需要时间的，时间越长，个体担负的责任就越重大。付出越大，他人对你的依赖性就越大，问题是这样长的时间，什么事都可能发生，你拿什么对自己将来要惠泽的人们做出承诺呢？大家都说做保险是两条腿走路，在给客户送保障的同时还要发展自己的团队，因为一个人的力量是有限的，要在我们有能力的时候多为更多的客户送去保障，众人拾柴火焰高。我开始发展我的团队了，无论我团队里的伙伴来自于哪里！我都会告诉他们无论你的客户朋友接受您向他推荐的保险产品还是不接受都要用您的耐心和您的专业。自信去和客户朋友交流。用您的真诚去打动客户朋友直到他们能接受人寿保险为止。人寿保险是我们每个家庭的必需品，人寿保险就像我们家里的防盗门虽然没有小偷来但是我们不可以不备，人寿保险就像汽车的备用胎，也许他不会用上但是不可以不备。人寿保险就像灭火器不一定失火，但是我们还是要做好准备，人寿保险不一定每个人都能用得上但是我们不可以没有，人寿保险就是急用的现金。是我们生活当中的稳定器。所以我说人寿保险是每个家庭不可缺少的一部分销售保险是我人生中最快乐的一件事，但是我也有我的不足之处，因为我以前一直就是独来独往不习惯去管别人，但是经过这些年的经历和看到很多人因为没有保险，发生问题真的很无助，我突然就想起了一个问题众人拾柴火焰高的道理，我开始改变我的观念，我一天一个人拜访5个客户，如果10个人一起在拜访呢就是50个人，那么就多50个人多了解保险，那么日复一日下去就很厉害了。我的队伍也就越来越壮大了，要发展一些和我一样有责任心，有爱心的人一起来做这个事业。这样下来我真的觉得有压力了，团队的人越来越多了，我的工作量也就越来越大了。我会经常很晚才下班，真的好辛苦呀！走过了这么多个日日夜夜，让我最难忘的一件事我曾经的一个客户，投保了保额10万了重大疾病保险，在保单犹豫期的时候就要把他退掉告诉我说保险真的没有用处。我一直在给她做工作建议她不要退了还是留下来吧！如果您真的拿不出这笔费用我也就无话可说了。可是您不是因为钱的问题，就是觉得保险没有用，我经过再三的给她沟通，还是留下来了。我真的为她高兴，也许是用我的真诚打动了她。但是天有不测风云。合同生效后2年的时间里突然接到她儿子打来的电话说她妈妈住院了，问保险能赔偿吗？我说是什么病？他说<尿毒症》我听了后感到非常的吃惊。我说你说的是真的吗？我就立即赶到医院去看望我的客户。也和医生做了详细的沟通。真的吗？有没有搞错他妈妈患的《尿毒症》我第一个感觉就是幸好她的那份保单没有退掉。那么通过这件事让我觉得保险可以不用但是真的不可以没有呀！由于我对工作的执着，和真诚的肯定也深深地打动了我的家人，我爱人，孩子他们从不了解保险，不相信保险到最后的支持甚至我爱人还会有机会帮助我介绍他身边的同时和朋友让我给讲保险。尤其是我儿子对保险也有一点兴趣，记得那个时候他刚刚5岁我带她坐公交车去玩在车上遇到一位农民工人左臂缠着绷带，小孩就上去问叔叔您的胳膊怎么了？那位工人说是在工作中不小心摔坏了。那接着就问那您有保险吗？我真的很惊讶！通过我对工作耐心，细心，态度感染着他。我身怀感恩之心感激我的客户，感谢保险行业，感谢我的家人，是他们成就了我的今天。保险行业有一个说法：“把保险营销作为工作的营销员是平庸的；把保险营销作为事业的营销员是优秀的；把保险营销作为信仰的营销员是杰出的。”把保险营销作为信仰的营销员。
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好了，关于“留学咨询公司电销好做吗”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的讲解对“留学咨询公司电销好做吗”有更全面、深入的了解，并且能够在今后的工作中更好地运用所学知识。
