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农夫山泉的创始人与宗庆后有啥恩怨?
农夫山泉,至今仍是财富圈的一个隐秘地带。种蘑菇、养鳖、卖水的传奇发家史背后,二十年来,农夫山泉创始人钟睒睒与娃哈哈的恩怨情仇始终挥之不去,他是鲜在公众场合露面的浙江老板,过去屈指可数的几次亮相,都曾是笑到最后的那一个人。
钟睒睒的三个转身
钟睒睒的人生,经历过三次转身:泥水匠、记者、商人。
钟睒睒是浙江诸暨人,出身在一个传统的知识分子家庭,父母都是所谓的右派。受父母影响,钟睒睒的童年过得并不好。1954年出生的钟睒睒,在文革停课之间才上小学五年级,后来去了嘉兴学做泥水匠。
1977年高考恢复之后,钟睒睒突然宣布要和妹妹一同参加高考。虽然复习得很刻苦,但对于连最基础的代数知识都不懂的钟睒睒来说,想成功挤过独木桥难度不小。连续两年参考,他都没能成功。此后,钟睒睒上了电大,再后来顺利毕业。
在父母的政治生命被纠正之后,钟睒睒也去了浙江省城。在《浙江日报》当了5年记者,记者生涯不仅开拓了眼界,也给钟睒睒积累了很多资源,甚至后来的创业伙伴,也是在早年的采访中所认识。骨子里?不安分?的基因开始作祟,钟睒睒毅然?下海?,从家乡南下淘金。
最能?生孩子?的老板
钟睒睒要去海南,打算在那个火热的天地里,创办中国第一份私营报纸,名字都想好了《太平洋邮报》。但因为私营日报的刊号不可企及,这份浪漫主义的书生意气被扼杀在了萌芽状态。
很快,钟睒睒找到了一个更加务实的农业项目:养蘑菇。因为海南的天气潮湿闷热,蘑菇理应像雨后春笋一样繁荣,但偏偏中午有一段时间特别干燥,蘑菇的嫩尖刚抽出来,一个中午就马上干枯。养蘑菇非但没有让钟睒睒掘到第一桶金,反而败光了他的所有投资。
不久后,钟睒睒在当地淘金客常吃的龟鳖煲制的养生汤中发现了这样一种?暴利?的产品。1993年,海南养生堂成立,超低温粉碎工艺制作的龟鳖丸面市,而后一炮走红。
随后的20年里,养生堂陆续推出了?农夫山泉?、?朵而?、?清嘴?、?母亲牛肉棒?、?成长快乐?等十多个品牌和产品。
很难想像的是,包括?养生堂?、?农夫山泉?在内,众多的品牌和营销创意都是出自钟睒睒一人之手。策划人李光斗曾经在CCTV的《对话》节目里这样评价:?钟睒睒是中国企业家中最能?生孩子?的老板。?
品牌,本身是蕴含着力量的东西。先秦时代,诸子百家中,有一种?名家?,强调对?名?的研究,注重?名乎其实?,研究?名?的力量。
不能否认,钟睒睒所创立的每一个品牌都有其力量,常常是抛开产品属性制约,通过情感和概念上的独到策划,寻求消费者的共鸣。他在?名?方面的研究有相当的天份。
与宗庆后20年的恩怨情仇
钟睒睒在饮用水市场上的耕耘,比涉足保健品行业还要早。二十年来,他与国内饮料业老大娃哈哈、以及娃哈哈创始人宗庆后的恩怨情仇始终挥之不去,足以拍成一部**。
1990年,经过宗庆后的三年创业,娃哈哈已由杭州市的一家校办企业经销部,发展成为产值突破亿元的大企业。1991年,娃哈哈兼并全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂,成立了杭州娃哈哈集团公司。
这一年,钟睒睒的身份是娃哈哈口服液在海南和广西两省的总代理商。或许同为浙商的缘故,双方很早发生了联系。
还是在1991年,双方曾发生过一场风波。
由于海南是新开发的经济特区,娃哈哈对代理方面有优惠价格;另一方面,娃哈哈口服液当时在广东热销。
于是,钟睒睒把在海南低价拿到的娃哈哈口服液,拉到既不属于海南、又不属于广西的广东省湛江市,高价销售。因为此事,他与宗庆后一度闹过不愉快。
作为一个商人,上述牟取利润的手法可能无所谓是非,但当时的钟睒睒眼中,饮料业或已成为自己事业版图中的一块必争之地。
就在娃哈哈继续保持国内饮料市场领先优势的时候,钟睒睒也利用自己在保健品行业上赚到的第一桶金,重新杀入饮料行业。
1996年9月,浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司于杭州成立。在精心的水源布局与事件营销双管齐下的作用下,?农夫山泉有点甜?的广告语,响彻大江南北。
2001年,浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司改名?农夫山泉股份有限公司?。2003年,农夫山泉推出?农夫果园?系列混合果汁饮料,?喝前,摇一摇?成为一时广告亮点。2004年,推出?尖叫?系列功能饮料,创新的瓶盖涉及和良好的口感,让?尖叫?在功能饮料市场拥有了一席之地。2008年,农夫山泉推出?水溶C100?柠檬汁饮料。
二十年后的如今,就产品线而言,农夫山泉已与娃哈哈在饮用水、果汁、功能饮料、茶饮料等饮料业细分领域展开全面竞争。
但面对起娃哈哈在食品饮料产业链上550亿元的年营业额(2010年数据),农夫山泉的百亿营收,始终望风莫及。
只有在钟睒睒主抓的饮用水领域,经过多次的?水战?、事件营销、和促销战,2010年末,农夫山泉的市场占有率,已经超过娃哈哈,直追行业老大康师傅。
二十年的?水战?史,农夫山泉与娃哈哈之间针锋相对的主旋律背后,间或穿插着钟睒睒与宗庆后奇妙的惺惺相惜:钟睒睒对宗庆后一直颇有推崇,而当农夫山泉遭遇?砒霜门?危机时,宗庆后曾公开声援。
两家水业巨头之间绵延二十年的恩怨情仇,非当事人实难一窥全貌。
战争狂人
钟睒睒是一个从不掩饰自己个性的人,为了做他自认为该做的事情,他不惜得罪众人甚至引发?战争?。
2000年,钟睒睒策划了一场声势浩大的?水战?。当时,农夫山泉突然宣布停止生产纯净水,转产天然水,原因是?纯净水对健康无益?。这一观点的提出,顿时震惊了国内的饮料业,农夫山泉似乎也成为行业?公敌?,数家国内饮料企业甚至一度联合起来,对农夫山泉进行封杀。
自那时起,农夫山泉登上了瓶装饮用水市场前三甲的宝座,并稳坐至今。与此同时,农夫山泉却因此得罪了几乎所有的纯净水企业。很多人指责钟睒睒不讲商业道德,靠炒作牟利。
对此,钟睒睒认为,?世界上没有一个人可以说广告做得好就可以把东西卖出去,产品本身决定了它能不能卖。他们以为产品是可以炒作出来的,你想,我没有千岛湖的水我能做成农夫山泉吗??
行业大战,农夫山泉成?公敌?。 (曹一/图)
2007年,农夫山泉又盯上了新对手,引爆了第二场水战。这次是份额猛增的行业新老大康师傅。当时康师傅矿物质水已达到年销售几十亿的市场份额。
这一次钟睒睒选择的策略是,让水的酸碱性成为民众讨论的话题。?好的广告,不仅是引起用户关注,更重要的是让用户讨论。?当时在广告部的会议室里,就贴着这样的广告格言,这正是这位好斗的董事长着力灌输的另一套广告原则。
2009年,钟睒睒再次身陷战争之中:6月爆发?水源门?,农夫山泉引以为傲的千岛湖水源,被指不适合饮用,只适用于工业用水;8月爆发?假捐门?,农夫山泉?一瓶水、一分钱?公募广告被告涉嫌欺诈;11月爆发?砒霜门?,海口工商局称包括部分批次的农夫山泉30%混合果蔬、农夫山泉水溶C100西柚汁饮料等饮料总砷或二氧化硫超标。
面对攻击,钟睒睒?据理力争?,一违普通民企的低调做法,直接跟政府机构较真,结果却是检测部门道歉,海口市更换了工商局局长。
2013年钟睒睒惹上了更大的麻烦。2013年3月初,农夫山泉被媒体曝光瓶装水中有黑色悬浮物,农夫山泉后来澄清说,是矿物盐的析出。
2013年4月以来,在27天的时间里《京华时报》 创造了?一家媒体批评一个企业?的记录:67个版面,78篇报道,将近一个月的时间,向农夫山泉的?标准门?事件开炮,称农夫山泉?标准不如自来水?,引发了不少市民对饮用水问题的强烈担忧。
钟睒睒自己也说,2013年跟京华时报的?标准门?纠纷,对农夫山泉的影响,现在都还没有过去。
农夫山泉?标准门?发布会现场剑拔弩张
钟睒睒似乎总是一种战斗的姿态,无论是和同行、和质监部门、还是和新闻媒体。
领跑的头狼
农夫山泉始终以高调的形象持续高歌猛进,而不论集团取得了怎样的成绩,都要归功于隐藏在幕后的头狼钟睒睒,这位被称为中国企业家里最懂得营销的人之一的奇才,用自己独到的见解和创新带领农夫山泉在新领域攻城拔寨。
2015年,农夫山泉在长白山抚松工厂内召开新品发布会,宣布了三款新产品问世,分别是玻璃瓶装、运动盖装和婴幼儿版本饮用水。
这三款水走不同路线,比如钟睒睒认为:总理会议的桌子上,放塑料瓶装水不合适,玻璃瓶才能适应这样的场合。
虽然路线不同,但是三款新品的理念是一致的:在大多数同行们依旧为低利润厮杀时,农夫山泉已经通过工艺和创新,来提升产品的附加值。
农夫山泉称新品汇聚了行业世界级的智慧,先进的工艺和美丽的包装。他们确实做出了很漂亮的产品,其中一款还赢得了有设计界?奥斯卡?之称的Pentawards评选的年度设计铂金奖。
在商场打拼多年,钟睒睒得一绰号:?独狼?。他似乎并不介意这个绰号,相反,他对自己的孤傲和自负毫不掩饰。?我就是一个独来独往的人,同行们在干什么、想什么,我根本不管。?
常常因为打破一些人们长期以来视为真理的?游戏规则?,钟睒睒显得很另类。但他不会觉得有负担、有压力,反而乐此不疲。尽管他一直在孤军奋战。
正如钟睒睒自己所说,?商品社会不需要主流非主流,结果最重要。很多人会觉得我不合群,我这个人确实很自负,我一般不跟谈不拢的人多谈。但是我觉得我自己不孤单,我有我的圈子,我有自己的生活方式,我有我的朋友群。这是一个人性格决定的,没有对错,只有适合不适合。?
越长大性格越“独”的孩子,是因为什么原因?
很多家长都发觉,孩子是越大越不懂事,还不到青春期的年纪,就开始各种不听话、闹别扭。放在以前很正常的事情,现在做起来却一万个不情愿,性格?独?得厉害。
那么,孩子性格?独?真的只是不懂事、想要闹别扭那么简单吗?家长很费解,其实是不够理解,现在看破也不晚。
孩子越来越不爱热闹,性格太?独?随了谁
上个星期,小侄子的数学成绩出来了,虽然进步了七八名,可嫂子觉得分数还是不好看,皱个眉头把孩子臭骂了一顿,还拿她朋友的孩子作比较。
一会儿说这个叔叔的小孩班里一直是第一,一会儿又说那个阿姨的小孩从来没下过九十分,再加上当着我们的面,弄得小侄子满脸尴尬。
前天,嫂子说他们几个朋友想找个地方聚一聚,都带上孩子一起吃个饭。可小侄子死活不愿意去,说自己也约了同学,嫂子让他取消,他又说还有好多作业要做。
一来二去,嫂子有点不耐烦了,对孩子吼起来:?都是你认识的叔叔阿姨,以前咱们不也总一起出去玩吗,现在都忙了,好不容易有时间出去吃个饭,看看你别别扭扭的,越大越不懂事了,现在怎么?独?成这样,随了谁了这是?。
小侄子听了妈妈的话,脸憋得通红,委屈的不行,眼泪直往下掉?
其实,很多时候,大人们都不知道孩子的性格从何时开始就悄然转变了,他们
总是责怪孩子性格不好,做事欠考虑,但从没认真想过其中的原因,更讽刺的是,孩子?独?性格的养成,最主要的原因其实往往就是他们的爸爸妈妈的。?独?性格背后原因复杂,家长要能看破
1)看似高高在上,实则内心自卑
孩子性格?独?,看似高高在上,其实内心多半是会感到自卑的。他们嘴上不说,心里的无助也很少被人看到。
小时候,孩子们天真无邪,没有什么功利之心,也不会有过分的虚荣心,单纯才是他们的代名词。可随着年龄的增长,他们步入校园,首先要学的就是竞争,要明白成绩的重要性。所以,
功利心和自尊心便开始慢慢扩散。
这个时候,如果家长总是拿自家孩子和别人家的小孩作比较,无形中就会伤害孩子的自尊心。
不要想着这样做就可以激发他的好强斗志,相反的,如此下去,孩子会越来越泄气,开始对自己失望、对父母失望,甚至对整个家庭感到失望。自卑感就会慢慢产生,直至占领他的整个身心,性格就会越来越?独?。
2)家长过分宠溺,孩子特立独行
当然,家长的过分宠溺,也是导致孩子?独?性格的重要原因。
不少爸爸妈妈因为太爱孩子,不知不觉中就走向了溺爱的道路。这样做只会让孩子
觉得自己高人一等,不把别人放在眼里,慢慢产生自负心理。这种虚无的错觉让孩子觉得自己无需朋友,对社交性活动也感到不懈。
在这种情况下,孩子不会主动交朋友,别的小孩友善待他,他也一样会无动于衷。久而久之,孩子的性格不光是自负,还会变得自私。在别人看来,他就成了那种性格古怪、孤僻的小孩。
3)家长漠不关心,孩子倍感孤独
与宠溺相反,家长漠不关心的态度首先就会让孩子倍感孤独。
平日里,人们一想到孤独的人群,多多少少都会产生一种常见的刻板印象,认为孤独的主要对象是年长和单独生活的人。
但英国BBC在2018年情人节启动了一项孤独实验,共有55,000名来自全球各地的人参与了这项调查。这项有史以来规模最大的针对孤独感而设立的研究,在最后还是颠覆了人们的认知。
调查发现,有时年轻人的孤独感更高。
这也就是为什么父母常常忽视孩子的孤独感,他们并没有想到,整天嘻嘻哈哈、活泼好动的孩子也会感到孤独。
爸爸妈妈对孩子的重要性无需多说,他们的言语、行为无一不是影响孩子性格塑造的重要因素。然而,很多家长因为工作繁忙,再加上性格使然,所以很少有时间陪伴孩子、倾听孩子。慢慢地,孩子会觉得爸爸妈妈并不爱自己,孤独和自卑感就会悄然而至。
因为倍感孤独,也就开始封闭内心、沉默寡言,?独?性格就这么慢慢形成了。
4)亲戚朋友问这问那,孩子无话可说
其实,有些孩子不愿意凑热闹,并不是因为性格太?独?,可能仅仅是因为亲戚朋友的追问罢了。
孩子毕竟不是大人,对成年人 社交的那一套可能真的没有什么热情。小时候玩好了就开心,大一些就关心感不感兴趣了,家长们大可不必要求孩子对什么场合都要热情满满,你眼中孩子的?独?性格,可能仅仅是他们长大的标志罢了。
亲戚朋友在一起,无非家长里短,有孩子的问问成绩,毕了业的聊聊工作,就像爸爸妈妈当初不愿意别人说工作、催结婚一样,孩子也不喜欢被问到学习和成绩。
独?性格也有好方面孩子性格?独?也可以看到好的方面,这在一定程度上也是
成熟的表现,家长也能少操心。
有一部分孩子性格独立,在大人眼中也是非常懂事的,他们从小就很少让爸爸妈妈费心,有什么小事都可以自己解决。这样的孩子往往更加坚强、懂得体谅父母,做什么事都认真对待。毕竟,只有在人孤独的时候,才会静下心来思考问题、反思自己、不断进步。当然,孩子终归是孩子,这样的他们更需要爸爸妈妈的关心,
培养孩子独立也要讲究适度,不要让他们在需要被爱的年龄,却感受不到父母的温暖。
孩子性格太?独?,需要家长正确引导
1)心态平和,观念正确
知道自家孩子性格孤僻,家长首先就不能急,
不要因为没有达到自己的预期就去指责孩子,有了问题,就要和孩子站在一起,勇敢面对。
要知道,孩子的性格并非一日塑造,也就不要想着急功近利。平时要多开导自己,早发现问题比晚发现的强,晚发现的比没发现的强,只要看到孩子的不足,就有了机会帮助他重拾乐观性格,有了这份决心,现在开始引导孩子还不算晚。
2)从原因分析,看清问题,改进做法
孩子性格太?独?一定事出有因,爸爸妈妈要耐心思考,找到问题的根源,从根本上解决问题才是最优选择。
说到从分析原因再找到解决方法,家长们就可以和孩子
建立有效沟通,打开心扉互相交流,学会聆听,让孩子自己告诉你他的想法。
也可以仔细对照上述四种原因,看看有没有符合自家宝贝的情况,有则改之无则加勉。
比如,如果父母平时就真的很爱拿别人家的小孩说事,造成孩子自卑心理,那么爸爸妈妈们就应该尽快反思,注意自己在教育孩子上的方式,甚至有必要为之前的不当做法,向孩子表达歉意。
3)告诉孩子具体交友做法
性格一旦形成,一朝一夕很难改变,不少孩子
即使在心里渴望与人交友,却不知道如何行动。
爸爸妈妈是孩子的第一任老师,也是孩子永远的守护者,他们要做的就是
告诉孩子如何交友,如何社交。
●爸爸妈妈最好是要告诉孩子一些具体、实用的方法和技巧
打个比方:在希望孩子可以勇敢迈出第一步时,家长就可以为孩子制造一个场景。好比在幼儿园时,如果孩子想要荡秋千,而这时仅有的两个秋千上都有人了,就告诉孩子这是一个绝好的机会,只要先帮别的小朋友推一推,他们很可能就会主动邀请他一起加入。
●爸爸妈妈还可以以身作则,为宝贝们做好榜样
比如,在和自己的朋友们相处时就以礼相待,不要因为很熟就觉得没有必要,甚至在孩子面前口无遮拦。
4)多邀请孩子朋友到家做客
如果孩子性格偏?独?,但依然也有朋友,说明他并不是严重孤僻,甚至可以想到,他也是有自己的一套交友原则和方法的。
爸爸妈妈要学会肯定孩子和他的朋友,没事多邀请孩子的朋友到家里做客。
一来可以帮助孩子稳固友谊,二来可以让孩子喜欢上有朋友的感觉,三来也能多个机会了解孩子,如此下去,父母与孩子之间也更容易敞开心扉。
5)多带孩子出去走走
平日里,家长可以多带孩子出去走走。吃完饭去公园散步也好,休息日到商场转转也罢,如果有时间到更远的地方让孩子见见世面,更是再好不过了。
在走街串巷之时、游山玩水之间,孩子接触到更多的人,体验到更广阔的世界,潜移默化中,他们的知识增加了,性格开朗了,待人接物的格局也就延伸了。
总之,孩子性格太?独?一定有其背后的原因,父母要及时捕捉,找到问题根源再对症下药。
在成长的道路上,没有一帆风顺,爸爸妈妈就是孩子的指路明灯,方向错了,向他招一招手,一切就都不算晚。
今天关于“什么是 ldquo 独数 rdquo ?”的探讨就到这里了。希望大家能够更深入地了解“什么是 ldquo 独数 rdquo ?”,并从我的答案中找到一些灵感。