这个需要根据试听家长的个人属性来确定回访内容，酷丁鱼在给家长做回访之前会首先了解家长的各方面情况，比如经济状况、家庭地址、孩子的教育情况等，然后再根据孩子在试听课上的变现做一个详细的分析，在回访的过程中给家长分析孩子的优点以及缺点，让家长能够看到孩子在以后的学习中能够得到哪些东西，同时也在这次回访中辨别家长的意愿程度，为接下来的工作作出铺垫。